Почему сдвигается спрос?

В посте про выбор рынка я упоминал, что идеально входить в рынок, когда происходит системный сдвиг спроса или предложения, и обещал что подробнее поговорим об этом.

Почему сдвигается спрос?
1. Изменение дохода - рост или сокращение доходов очевидно сдвигает спрос: мы меньше потребляем продукт А, потому что переключаемся на более дешевый продукт или просто сокращаем частоту потребления. Важно отметить, что определенные товары мы потребляем меньше или больше в связи с изменением дохода: лухури товары или “низшие” товары.
2. Доступность кредита - возможность подешевле взять кредит, чтобы не воздерживаться от потребления - связанный с доходом фактор сдвига спроса.
3. Смена предпочтений - спрос на товары и услуги может меняться из-за социо-демографических или политико-этических факторов: повышение спроса на энергоэффективную или экологичную продукцию, например. Если изменение дохода и доступность кредита можно относительно легко отслеживать, то смену предпочтений заметить гораздо сложнее.
4. Изменение в потребителях - системные сдвиги спроса могут происходить не только ввиду изменения дохода потребителей, но и ввиду изменения самой структуры потребителей: демографическая пирамида - пожалуй, самый наглядный пример. Понравилась картинка про бэбибумеров и третью экономику мира у кого-то в Фейсбуке на днях.
5. Изменения в ценах связанных продуктов - если снижается цена продукта, который служит заменой заданному продукту - продукты-субституты - то мы увидим снижение потребления заменяемого продукта; когда же снижается цена продукта, который часто потребляется вместе с заданным продуктом - комплементарные продукты - то спрос на него повышается. Есть замечательнейшая статья Joel Spolsky про то, почему tech гиганты опенсорсят софт (тизер: чтобы снизить цену комплементарного продукта)
6. Ожидание о цене на продукт в будущем - ну и, наконец, если мы ожидаем, что цена на продукт повысится в будущем, то мы повысим его потребление в настоящем.

Зачем я тут рассказываю основы экономики? Потому что это классные ориентиры для выбора рынка, на котором делать стартап: App in the Air капитализировался на росте спроса на приложения из за повышения спроса на смартфоны за счет повышения их доступности (снижение цены комплементарного товара), RuBeacon - на изменении предпочтений (заказ доставки еды) и росте доходов.

А на какой фактор сдвига спроса ориентируетесь вы?

P.S. Есть еще сдвиг предложения, который тоже влияет на выбор рынка - но “об этом и другом в нашей следующей передаче” 🙂