На прошлой неделе я выступала в инкубаторе Энерготехнохаб (ГазпромНефть), презентовала подход к формулировке и проверке продуктовой гипотезы — с фокусом на реальные задачи в сфере ТЭК.
В зале — разработчики, учёные, инноваторы. У каждого — идея, технология, разработка. Но почти у каждого — сложности с простыми вещами: кому, зачем и какой результат даст ваш продукт?
💡 Продуктовый подход — это на самом деле научный подход. Мы выдвигаем гипотезу. Тестируем. Получаем данные. Корректируем.
Но если гипотеза не доформулирована — всё рассыпается.
Что такое продуктовая гипотеза на деле?
Это не просто «что мы делаем». Это три части:
1️⃣ Проблема
2️⃣ Решение
3️⃣ Клиент (и, спойлер — чаще всего забывают именно про клиента)
✅ Но есть ещё четвёртая, скрытая часть — эффект.
Какой конкретный результат, в цифрах, получит клиент от вашего решения?
Особенно важно это в B2B: там решения принимаются рационально, по ROI, а не по вау-эффекту. И именно эффект — главный аргумент в продажах.
Если вы не описали эффект, вы не доделали гипотезу.
И да — если вы умеете формулировать исследовательскую гипотезу, вам ничто не мешает сделать и нормальный pitch deck. Это просто навык. И он формируется.
📌 Хочется, чтобы об этом думали чаще — особенно в технологических проектах.
Потому что без эффекта нет ценности. А без ценности — нет продукта.