Продажа технологии — это не только вопрос “продать или не продать”. Это вопрос: за сколько?
Хорошая новость — технологии стоят дорого. Плохая — не всегда понятно, откуда берётся цена.
Давайте разложим всё по полочкам.
Какие бывают деньги при продаже?
1️⃣ Паушальный платёж
Это фиксированная сумма, которую вы получаете сразу или частями. Просто и понятно.
❗️Но: чем меньше рисков для покупателя — тем выше сумма. А в ранних проектах рисков полно.
2️⃣ Роялти (процент с продаж)
Вы получаете долю от прибыли с продукта, где используется ваша технология.
Это дольше, но может быть существенно выгоднее.
Идеальный вариант — гибрид.
Небольшой аванс + роялти. Вы снижаете риски покупателя и повышаете шансы на хорошую цену.
Что влияет на цену?
🔣Срок окупаемости.
Если ваша технология экономит покупателю 2 года R&D и миллионы рублей — он это понимает. Покажите цифры.
🔣Коммерческий потенциал.
Если с вашей технологией можно занять новый рынок или увеличить продажи — найдите подтверждения и аргументы.
🔣Условия сделки.
Чем больше прав вы отдаёте (эксклюзивность, география, срок) — тем выше цена. Каждое ограничение — это минус к чеку.
🚫 Что не работает?
Мы потратили 5 лет, хотим хотя бы отбить.
Нам нужно 100 млн, потому что у нас амбиции.
Это не аргументы для покупателя. Деньги даются за выгоды, не за страдания.
❓ Как всё посчитать?
Можно самому. Но проще — прийти ко мне на кастдев. Я уже просчитал десятки сделок и знаю, как сформировать рабочую цену. А до конца сентября — ещё и делаю это бесплатно на стратсессии 😉
Если вы делаете технологию, но не знаете, куда с ней двигаться — может, не инвестиции, а продажа — ваш путь. Главное, знать свои возможности. И цифры. Напишите @Quarantine66 ⭐