Продать нельзя инвестировать: как понять, что стартапу пора менять стратегию развития

Привлечение инвестиций — привычный вектор для стартапа. Выходишь на рынок, ищешь ангела, идешь в акселератор, подаёшь на гранты, ждёшь, надеешься. Где-то на этой дороге "ищущий инвестора" становится частью почти ритуальной индустрии: питчи, слайды, тёплые слова:
..Вы перспективные, но нет.
И в какой-то момент накапливается странная усталость: проект кажется перспективным, технология — рабочей, а отклика нет. Или он есть, но формальный, вежливо-отрицательный.

Если вы уже получали на акселераторе комментарий в духе «всё очень круто, но мы не готовы вложиться» — возможно, вы идёте не по той траектории.

И это не значит, что проект плохой. Это может означать только одно: возможно, вашей технологии не нужен инвестор. Ей нужен покупатель.

🛫 На этой неделе вместе с Константином Лапотко @Quarantine66, нашим экспертом по коммерциализации технологий и стратегическому развитию продуктов, обсудим, когда продажа технологии — не поражение, а самый разумный путь развития.

В ближайших постах разберём:

➖ Продать, а не инвестировать: когда и почему это лучший путь
Какие признаки указывают на то, что ваша технология не для венчурного инвестора, а для корпорации с R&D. Почему "слишком базовая" разработка или отсутствие конечного продукта — не приговор, а точка разворота стратегии.

➖ Как продать технологию и остаться в игре
Какие варианты передачи прав бывают? Что такое исключительные и неисключительные права, и как построить сделку, при которой вы не теряете контроль над разработкой и продолжаете развиваться в выбранной сфере?

➖ Сколько стоит ваша технология — и как не продешевить
Откуда берётся цена? Как не прогадать, не оттолкнуть покупателя и не продать себе в убыток. Обсудим паушальные платежи, роялти, поддержку и другие гибкие механизмы монетизации интеллектуальной собственности.

⭐ Если вы работаете с наукоёмкой разработкой, deeptech, новым материалом, или просто зашли в тупик с инвестициями — эта серия может стать разворотной точкой.

Подпишитесь, чтобы не пропустить — и готовьте свои вопросы.

⚡А если не хочется ждать — приходите на кастдев к Константину @Quarantine66. Сейчас он обкатывает методику оценки проектов и проводит бесплатные стратсессии. Кто успел — тот сэкономил пару месяцев и несколько миллионов на ошибках.