Где найти B2B-клиентов и как к ним выйти?

Привлечь B2B-клиентов — не самое простое задание, особенно если речь идёт о сложных отраслях вроде ТЭК, медицины или агробизнеса. Там просто так не придёшь с предложением и не начнёшь продавать😂

💡 Что делать, если у вас нет связей в отрасли?

1️⃣ Начинайте с профессиональных сообществ.
ВКонтакте, Telegram, LinkedIn — во всех отраслях есть свои закрытые и открытые группы. Например, в агротехе и фудтехе есть каналы с тысячами участников, где обсуждают инновации. Вступайте, изучайте, подключайтесь к дискуссиям.

2️⃣ Отраслевые выставки и мероприятия.
Если у вас сложный B2B-продукт, лучший способ выйти на контакт — личное знакомство. Выставки, конференции, круглые столы — всё это отличные площадки для поиска первых респондентов.

3️⃣ Прямой поиск по профилям.
Можно искать респондентов через Headhunter, TenChat или даже по базе сотрудников компаний на их сайтах. Дальше — аккуратное холодное письмо или личное сообщение с предложением провести интервью.

4️⃣ Обратитесь в университетские сообщества.
В МФТИ, например, много экспертов и студентов, кто может подсказать контакты или даже сам участвует в индустрии.

👉 В следующем посте поговорим о том, как правильно проводить интервью и почему опросники не работают в B2B.

А если у вас уже есть запрос на кастдев, напишите его в комментарий - вдруг в нашем сообществе уже есть нужный вам респондент?😊