Govar: как мобильное приложение нашло B2B монетизацию практически не меняя продукт

Представьте: команда создает B2C мобильное приложение для практики разговорного английского. Привлекла немного денег, но не смогла свести экономику на подписках. Деньги заканчиваются, юзеры есть (в том числе power юзеры, которые пользуются приложением ежедневно).

Решение пришло откуда не ждали. Фаундер был на старап-ивенте, где один из спикеров произнес банальную вещь: «Подумайте, что у вас в бизнесе есть кроме команды, юзеров и покупателей».

Первая мысль была «Какая банальщина, спасибо, капитан очевидность». Но фраза запустила полезные фоновые размышления.

И тут самое интересное. Приложение использую реальные люди, которые говорят друг с другом на английском. Их довольно плохо понимает speech to text от бигтехов (Google, Openai, Amazon). Особенно разговоры с акцентом, ошибками и шумами вокруг.

Причина проста и банальна: модель мало тренировали на таких сценариях. Это значит, что для решения этих задач Voice AI нужны данные.

А приложение Govar, в котором реальные люди говорят друг с другом, именно такие данные и генерирует бесплатно.

Дальше стандарт для стартапа. Вместо того, чтобы пилить новые фичи для подписки, фаундер пошел искать B2B-клиентов. И за месяц нашел 3 сервиса, которые аггрегируют аудиоданные из разных источников и продают большим компаниям, обучающим голосовой ИИ. Заключил первый контракт и отдал в разработку задачу наладить запись.

Важно: запись должна проводиться легально. Данные без прав ничего или почти ничего не стоят.

Стартап получил новый горизонт развития!

🔗 https://govar.online
✈️ @startups_not_scary — канал основателя


Ключевые выводы для продактов:

📌 Нетворкинг/стартап-ивенты приносят неожиданные знания. Будьте открыты к ним и пробуйте применять на своих кейсах

📌 Если ваш продукт генерирует (хотя бы в теории) какие-то данные, которые будут использоваться для обучения AI — собирайте их. Они могут приносить больше основной модели монетизации

📌 Сначала продать, потом разрабатывать — это база.

#startups@product_case_every_day
#govar@product_case_every_day
#ai@product_case_every_day