3. Подписка работает там, где продукт влияет на решение покупателя, но не всегда может доказать это через последний клик.

4. Профессиональные продавцы не враги маркетплейса. Часто именно лучшие продавцы помогают сделать продукт массовым.

5. После завоевания категории нужно идти глубже в workflow продавца. Там появляется долгосрочная прибыль.

AutoTrader.com вырос не потому, что «оцифровал объявления». Он помог автомобильному рынку перейти от локального хаоса к прозрачному выбору. А это уже гораздо сильнее, чем просто сайт с машинами.

По мотивам выступления Чипа Перри на AutosBuzz, которое мне довелось послушать вживую.

#AutoTrader@product_case_every_day
#marketplace@product_case_every_day
#b2b@product_case_every_day
#classifieds@product_case_every_day