Ви коли-небудь помічали…що чим більше людей починають сумніватися у вашій ідеї, тим сильніше хочеться довести, що вони не праві, а просто не бачать усієї картини?!


І до речі, це не обов'язково означає, що ви вперті або не вмієте слухати фідбек:)

Є психологічний ефект, який називається escalation of commitment (який насправді є батєю Confirmation Bias та Sunk cost fallacy)- чим більше ми вже вклали в рішення часу, грошей, нервів і власної репутації, тим складніше нам це рішення переглянути, навіть коли з'являються сигнали, що воно не працює.

ЧОМУ?

Бо відмовитись від ідеї в цей момент означає ВИЗНАТИ не тільки те, що вона не спрацювала, а ще й те, що частину всього вкладеного вже ніяк не повернути.

І тут, наш мозок починає дуже активно допомагати нам знаходити пояснення, чому насправді ще рано робити висновки:)

Як це може виглядати?! Наприклад, фіча не злітає, приходять перші погані цифри, але ми кажемо, що даних поки замало.

Через тиждень цифри все ще не радують, але тепер проблема в аудиторії.

Потім виявляється, що сезон невдалий, ринок ще не готовий або користувачам просто треба дати трохи більше часу.

І важливий момент тут у тому, що кожне з цих пояснень окремо може бути цілком правдивим…та проблема починається тоді, коли пояснення щоразу нове, а висновок завжди один і той самий - все норм, давайте далі продовжувати…

І далі, чим довше це триває..тим краще ми вчимося захищати власну ідею, хоча нових доказів на її користь може взагалі не з'являтися.

Бо ви вклали у неї ще більше, а значить відмовитися від неї психологічно ще дорожче і важче!!

Тому умову зупинки краще визначити до запуску. Інакше після результату майже завжди знайдеться нормальне пояснення, чому треба почекати ще трохи:)