Чем озабочены сейчас руководители?

Тайны не открою - очень непросто сейчас выполнять планы. Самые разные. Поэтому каждое закрытие месяца проходит «на грани». И что они делают? Усиливают до ежедневного (порой и дважды в день) контроль (отчёты, планерки), показывают личный пример («говорите не получается? сейчас я позвоню и будет вам заказ!»), кто-то срывается на крик, другие со спринтерским задором вводят все мыслимые-немыслимые инструменты (грейды, фин мотивацию, наставничество, ассесмент…) 🤯:)

А ларчик просто открывался. У нас принято принимать людей по опыту. На предрасположенность мало смотрят. Берём менеджера по продажам, сажаем на холодные звонки, он всячески обходит это. Выясняется - на прошлом месте планы-то выполнял, но за счёт сарафанного радио, по конференциям ходил. А тут в ступор вошёл. Лично продавать может, по телефону - нет. Или не умеет человек быстро в базу заносить данные, кругом голова у него от всего этого. Как же на прошлой работе было? - так там интенсивность меньшая, он кофе попьет и одну строку внесет:)

Я оцениваю не только по опыту, но и по личным качествам, а именно - сможет ли человек работать по нашей бизнес-модели? Её же не переделаешь даже под бриллиантового сотрудника.

Спрашиваю всех вокруг «Вы под вашу бизнес-модель людей оцениваете»? Ответ: «Как это?» 😄

Как с этим делом у вас?

🔥 так и делаю
🤪 чего?
👍 надо попробовать

«ПроБоссов»