Руководитель, которого слушают

Почти все встречали ситуацию: предлагаю идею - начинается сопротивление.
🤼‍♀️ Дальше корпоративная борьба: или я всех изведу идеей. Или не буду больше предлагать. Хотя можно ещё подключить своего босса 😀. Варианты, правда, не очень:) Показывают слабость руководителя.

Тем временем есть простой отрезвляющийся стороны способ. Вы наверняка о нем слышали. Но слышать не значит делать:)

Звучит он так: «продавай проблему - и потом решение».

Как он работает:
1️⃣ У вас должна быть чёткая связка: моё предложение - какую проблему решает. Если вам это сложно сделать - может оно и правда ненужное. Часто встречается, когда руководитель просто считает, что так правильно, нужно для какой-то системы управления.

2️⃣ Теперь надо проработать ту проблему самым тщательным образом: на что она влияет, есть ли критичность, постарайтесь ее оцифровать, найдите «соратников»-кому эта проблема тоже мешает и кто готов с вами искать решения.

А мы все силы тратим на проработку своей идеи.
Способ вышёл из продаж. Но применим везде.

❓ Что делать, когда нутром чувствуете - идея правильная. Но к проблеме привязать не можете? Честно признать. А не приклеивать искусственно.

Вспоминаю, как в крупной корпорации финансисты не давали денег на корпоратив, пока сотрудники не докажут, что он влияет на продажи 🙈.

Притягивали и так, и эдак. Кто-то пообещал рывок:), прошло пол-года, с них спросили: где продажи-то? Конечно, это напрямую не влияет.

Но…когда начинаешь с проблемы - оказывается, всё можно «связать» с ней, переформатировав. Кстати, той компании вместо просто корпоратива я предложила празднование внедрения SAP. KPI - улучшение взаимодействия команд и ускорение реализации. Можно ведь 🙄.

@probossov #управление #менеджмент #руководитель #команда #лидер