Готовы отвечать на ваши вопросы и делиться знаниями. Вопрос можно отправить анонимно через бота, ссылка внизу поста 👇
Вопрос от подписчиков:
Как быть с демпингом? (всегда есть риск, что кто-то по-соседству предложит цену лучше)
😌 Сандра отвечает:
Как быть с демпингом, если рядом всегда найдётся кто-то дешевле
В разработке электронных курсов действительно всегда можно найти специалиста, который предложит цену ниже, чтобы заполучить клиента и желанный заказ.
Кто-то только начинает и собирает портфолио, кто-то работает быстрее за счёт шаблонов, а кто-то, например, не включает в стоимость правки, сценарий, поиск визуалов, тестирование и другие этапы, которые обнаружатся уже в процессе.
Поэтому сравнение только по итоговой сумме редко бывает корректным.
Я не вижу смысла вступать в соревнование «кто сделает дешевле». В нём практически невозможно победить, потому что всегда появится человек, готовый снизить цену ещё немного.
🤩Понять, что за клиент и насколько он нужен
Важно задуматься, действительно ли вам нужен клиент, который ищет только по одному критерию в виде бюджета?
Готовы ли вы в ущерб своему личному времени вносить правки бесплатно, когда проект сдан или переделывать один слайд по десять раз, после того, как вы сами ужали расчеты?
Если это ваш первый опыт или хотите проект для портфолио, то нужно понять, чем вы готовы заплатить за это сами, обычно, это время и нервы)
🤩Принять мысль о том, что стоимость курса не только механическая работа, но еще и ваша экспертиза, и время жизни
Помогите заказчику понять, за что именно он платит. Не просто за несколько экранов в программе, а за работу, в которой специалист:
🤩разбирается в задаче и целевой аудитории
🤩помогает выстроить логику курса
🤩замечает пробелы и противоречия в материалах
🤩продумывает взаимодействия и практику
🤩собирает продукт, который удобно проходить
🤩тестирует курс и доводит его до рабочего состояния
🤩соблюдает сроки и остаётся на связи
Тогда предложение с более высокой ценой в итоге оказывается выгоднее. Заказчику не приходится переделывать курс, искать нового разработчика или самостоятельно исправлять то, что не было учтено на старте.
При этом я не думаю, что демпинг нужно воспринимать как что-то личное. У каждого специалиста свой опыт, скорость, уровень расходов и этап профессионального пути.
Низкая цена другого разработчика не означает, что моя цена завышена. Она может означать, что мы предлагаем разный объём работы, разный процесс и разный уровень ответственности за результат.
Поэтому мой ответ на демпинг — не срочно снижать стоимость, а яснее показывать свою ценность, фиксировать состав работ и выбирать заказчиков, которым важна не только цена.
Потому что разработка электронного курса — это не просто «собрать красиво». Это помочь превратить исходные материалы в понятный и работающий образовательный продукт.
✏️ Задать вопрос анонимно
✈️ Финты&Фишечки | Поддержать канал
#вопрос_эксперту #разработка_курсов #stadnik_pro