#степаненко

Всем привет! Меня зовут Костя Степаненко, и это гостевой пост в канале моего друга и бывшего коллеги.

Сегодня я СЕО Кошелька — приложения для хранения скидочных карт, мы входим в группу Тинькофф. До этого я был кофаундером сервиса Самокат.

Хочу поделиться своими и послушать ваши варианты, как вы ставите амбициозные цели на команду. Например, если вам надо вырасти в 3-5 раза за год по выручке.

Я здесь выделяю несколько ключевых моментов

1. Набирайте команду, которая не пугается фразы «надо вырасти в 5 раз за год» — у сотрудника должна включаться инициатива, как этого достичь, а не страх. Это хорошая проверка на этапе собеседования

2. Объясните, как достигать цель, которую вы ставите, и почему вы считаете, что её можно достичь. Здесь подойдут сравнения с прошлым опытом команды (прошлый год), показателями рынка или декомпозиция роста в 5 раз на 4 роста в 1,5 раза

3. Цель не должна зависеть от одного запуска, партнёра, события — чтобы команда могла больше влиять на результат и больше в него верить. То есть вы должны показать, что всё зависит от нас (насколько это возможно)

4. Надо понимать, зачем мы это делаем, что мы от этого получим. Здесь может быть много вариантов от независимости от инвестора до диверсификации бизнеса для повышения устойчивости. Бонусов обычно мало :)

Мне кажется, что важны все 4 пункта. На моей практике были цели амбициозного роста, в которые я изначально не верил, потому что не хватало одного из пунктов. А вы что думаете?