Мой опыт стартапов: часть 2. Pult

Следующая попытка была в 2015-2016 годах. Стартап назывался Pult. Идея заключалась в том, что есть мобильное приложение, в котором можно заказать музыку в заведении (кафе, клубе, ресторане), где вы сейчас находитесь. Это было за год-два до появления приложения "Гусли", который, по-крайней мере в Санкт-Петербурге захватил этот рынок. То есть идея была крутая и время для её реализации было самым подходящим.

Команда состояла из 4х человек: 1) СЕО и он же CPO; 2) человек, отвечающий за связи с заведениями; 3) hardware спец, который делал железку, которая ставилась в заведения; 4) я, отвечавший за софт.

С точки зрения продукта, сделали MVP версию приложения, запустились в паре заведений в Москве для тестирования. Вроде шло всё неплохо, и в один момент пришел русский инвестор-ангел с небольшим чеком в районе полумиллиона-миллиона рублей. И на этот моменте всё сломалось. Изначальные договоренности по долям начали меняться, из доли в компании в процент от выручки. Посчитав всю эту историю, что через 3 года успешного роста бизнеса, я на этом проценте не получу текущую на тот момент зарплату, и поняв, что старые договоренности уже не работают, я вышел из проекта.

Какие выводы для себя я сделал:

🎯 Фиксировать письменно ключевые договоренности. Если нет юрлица, то хотя бы фиксировать от лица СЕО в виде письма. Оно имеет юридическую силу и может рассматриваться в критических ситуациях как реальный документ. Договоренности в виде "хлопнули по рукам и погнали" вообще не должны вами рассматриваться. В начале все кажутся хорошими парнями, но посмотрите на историю того же facebook, где была долгая судебная тяжба между фаундерами относительно долей.

🎯 Разделение долей 50/50 или 33/33/33 или 25/25/25/25 - это плохая история. Во-первых, должен быть человек, с бОльшей долей для принятия ключевых решений в спорных ситуациях. Во-вторых, уровень ответственности и вовлечения фаундеров тоже разный. Для того, чтобы посчитать справедливо доли есть куча разных онлайн опросников-калькуляторов. Кто отвечает за маркетинг, кто пишет код, кто приносит деньги, кто известен на рынке и еще куча разных факторов, которые позволяют объективно поделить доли, чтобы никому не было обидно. Думаю, ошибка была в том, что поделили поровну изначально, а уровень ответственности был разный. Если бы изначально поделили верно, то может быть и желания передоговориться не возникло.

Сама команда и работа в ней была была комфортной, b2c продукты вообще меня всегда драйвили, да и в b2b у меня особо опыта не было нормального нигде. А опыт - сын ошибок трудных, хороший урок на будущее.