"Тест на своего" или “умный самый”.

Какое-то время назад мне попался пост, где один из IT-стартаперов рассказывал про свой блог и как он его придумал. В конце каждого поста должна была быть фраза “Proudly made in ….” в Кремниевой долине.

И дальше было прекрасное логическое рассуждение как именно должно быть написано “Кремниевая долина”. Потому что, с одной стороны, для всего мира это Silicon Valley. Но внутри самой долины никто никогда это словосочетание не использует. Потому что внутри долины говорят Bay Area. Для своих это слово-детектор. По нему определяют как долго ты, собственно, в долине и вообще ты свой или только вчера понаехал или вообще только в сети выдаешь себя за местного, а на самом деле даже не в штатах находишься.

В итоге автор блога осознанно решил использовать SIlicon Valley, потому что хотел разговаривать с миром. А не с локальными инсайдерами.

И это работает везде. Хочешь разговаривать с широкой аудиторией - говори словами, которые использует широкая аудитория.

Но тут случается проблема психологического свойства. Тут просыпается эго и говорит: это ж, если я напишу “камень”, а не “вставка” я ж не буду выглядеть профессионалом! Если я скажу “александрит”, а не “шурик” - люди подумают, что я его и в руках то не держал, и в глаза не видел!

Каждый раз, когда вы выбираете “внутренний язык” для внешней коммуникации вы выбираете эго, а не продажи. Осознанно провалить “тест на своего” - это показатель бизнес-зрелости.