Буквально вчера на стратсессии обсуждали форматы работы бренда с инфлюенсерами и надо ли вообще заходить с бартерными предложениями. И утром натыкаюсь на пост в Linkdn, где инфлюесер-специалист поднимает ту же тему.

И ее ответ очень простой: хотите прогнозируемого результата - платите.

Объясняет почему:
1. Нет оплаты - нет обязательств, то есть для бренда эти отношения становятся слишком непредсказуемыми.
2. “Отношения требуют усилий” - хотите, чтобы с вами считались - вложитесь.

Все очень разумно, правильно и практично. Но есть нюанс.

О каком размере брендов и инфлюенсеров мы говорим? Кто выстраивает эти отношения?

Потому что если к блогеру выходит маркетинг отдел - это один формат отношений, если владелец бренда - другой.
Если для блогера вы - всего лишь один из череды продуктов, которые сыпятся на него как из рога изобилия, то рассчитывать, что вас как-то выделят - наивно.
Если блогер сам искренне любит ваш продукт, выделяет его, использует и тд - и вы вовлекаете его в промо (условно) новой коллекции - вообще другая история.

Я прекрасно понимаю посыл этой барышни-специалиста: она выстраивает формат “нормы” на рынке, который до сих пор очень стихийный и работа блогера до сих пор сильно девальвируется (“ну что там делать”), что порождает отношение будто бы любому продукту, полученному бесплатно, включая чашку кофе и банку крема за 10 долларов, блогер должен быть рад и “отработать”.

С другой - именно превращение в рекламный каталог убили классические медиа. А блогер - это вполне себе медиа.

В общем, я как всегда за диверсифицированный подход. Но это требует более сложной и точечной работы.