Встречались с Вивьен Беккер, которая не просто ювелирный историк и блестящий журналист, еще у нее есть проект Vivarium, где она продвигает небольшие дизайнерские бренды с не массовым производством. Начинался этот проект на Gem Geneve несколько лет назад, сейчас это коллаборации с разными площаками - от выставки в Сингапуре до мультибренда Maxfields в Лос Анжелесе. Последний ее проект - поп ап Александра Тензо в магазине Annoushka.

И ее главная претензия к дизайнерам - отсутствие маркетинг-мышления: надежда на чудо - кто-то придет и приведет клиентов, все продаст, а у самих нет фотографий, внятного инстаграма, выстроенных отношений хотя бы с небольшим кругом прессы, уверенность, что участие в одной выставке решит все проблемы и, главное, за их решение будут отвечать организаторы - подводить за руку коллекционеров, байеров, блогеров.

"Почему они не могут сделать на одно украшение меньше, но вложить эти деньги в маркетинг?!" - задает она мне (понятное дело риторический) вопрос.

Потому что покупать камни, рисовать дизайны и вкладываться в производство - интереснее.

Потому что маркетинг, по факту, это стать заметным, выйти и сказать другим людям "я делаю вот это, считаю, что это классно, и хочу за это ваши деньги". страшно, короче, и "ну что я буду впаривать".

"Я не умею в маркетинг" никогда не равно "я не знаю каких-то инструментов". потому что изучить инструменты и даже сложное слово "метрика" – это дело техники. А вот перестать бояться продавать – "это другое".