🛍 Реально ли купить жилье в Германии со скидкой? И если да, то с какой

Один из стереотипов в недвижимости – в одних странах покупатель может торговаться, что почти обязательно, а в других это даже неприлично. К первым относится, например, Турция, где торг – очевидная норма. Ко второй группе обычно относят страны западной Европы.

Но так ли это на самом деле? На примере Германии выясняется, что не совсем.

Аналитики ImmoScout24 и Sprengnetter проанализировали данные по «большой восьмерке», крупнейшим немецким городам. Сравнивали запрашиваемые цены и цены фактических сделок. Оказалось, разница между ними есть, и существенная. То есть, фактически покупателям после переговоров удается купить дешевле. Насколько?

➡️ Самый большой диапазон – в Гамбурге: около 10%
➡️ Кёльн - 9%
➡️ Минимальные скидки – в Лейпциге, всего 3,6%
➡️ Остальные мегаполисы (Франкфурт, Мюнхен, Штутгарт, Берлин, Дюссельдорф): в диапазоне 5,7–6,5 %.

Что важно: средняя скидка снизилась примерно на 2% по сравнению с пиковыми периодами последних лет. В Лейпциге сокращение составило аж 4,2% с декабря 2023. В Берлине — 3,5% (с марта 2019). В Гамбурге 2,4% с мая 2022. Исключение - Кёльн, где пик скидок был достигнут только в июне 2025.

С чем связаны такие изменения? Рассуждает Виталий Чупин, управляющий партнер Campus Consulting:

Разница в размерах скидок естественна: Гамбург намного дороже Лейпцига, и потому масштаб уступок, на который готовы в нынешних условиях идти продавцы, там выше. А то, что пик скидок в большинстве городов пришелся на 2022-2023 год объясняется изменением финансовой ситуации в стране. Три года резко выросли процентные ставки, а часть собственников была не готова обслуживать подорожавшие кредиты. Люди старались продать собственность – и побыстрее. Сейчас стабильности больше, ставки снижаются, собственники меньше сомневаются в своих перспективах.

Наконец, как вести торг в Германии?

🛍 Все-таки не в «базарном формате», то есть не очно при встрече, пытаясь «убедить» друг друга. Стандарт – делать предложение письменно или по электронной почте – и только после просмотра объекта.

Смотрите также:

🟠 Если вы хотите зарабатывать на недвижимости в Германии, то вот тут мы разбираем популярные стратегии: строительство жилья и краткосрочная аренда.
🟠 А здесь наша подборка недвижимости в Германии

#германия