International PR for founders

Pre-seed VC

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1rapV9rx9hFQ11bc3BGwf5P-hLAbSo-8r8KsZFrvdXhg/htmlview

​​🔥 Как составить списки VC для фандрейзинга с помощью ChatGPT?

Меня часто спрашивают, могу ли я порекомендовать каких-то инвесторов. Мы все просим ChatGPT нагенерировать какие-то буллшит ответы, но что если попросить его дать не какой-то общий ответ, а ответ конкретно на этот вопрос?

Итак, предположим, мы хотим поднять seed раунд в медицинский стартап. Поехали.

1️⃣ Заходим в Microsoft Edge и там находим Bing.
2️⃣ Bing работает с GPT-4, пишем туда вопрос такого плана:
“Please, create the table with top 20 venture firms ranked by the number of seed investments in healthech startups with the following columns: name of the firm, number of seed investments in healthtech startups in 2022, name of the partner responsible for most of these deals, email of this partner, website of the firm.
3️⃣ Получаем ответ как на фото в приложении. Там список из топ-10, остальное не очень влезает.

Как вы видите, какая-то шляпа с вебсайтом, но в остальном очень даже прикольно получается, близко к реальности. Ну и самое главное, можно указать стадию и реально вертикаль, а не всеми этими абстрактными списками руководствоваться. Может быть, у Bing есть ограничения и поиск он делает по данным 2021 года (хотя я просил 2022), может быть, что-то еще нужно подкручивать и уточнять промпт. В любом случае не воспринимайте на веру, проверяйте, но чем не тул для формирования списков для фандрейзинга?

@proVenture

#howtovc #investors #fundraising

Как русскоязычному предпринимателю/стартаперу повысить узнаваемость в международном инфополе?

1. Социальные сети. LinkedIn и Twitter. Это приоритетные социальные сети, которые помогут нарастить нетворк в международной бизнес среде.
Предпринимателю важно правильно оформить профиль (никаких фоток с рыбалки, которые так любят в РФ). Добавить целевые контакты людей из индустрии и эффективно выстроить с ними коммуникацию, учитывая межкультурные особенности.

2. Колонки, интервью в мировых бизнес СМИ. Если у вас нет громких инфоповодов/пресс-релизов в контексте международной повестке, но вы успешный предприниматель и эксперт, то вы можете писать контрибьюторские колонки в Forbes (прикрепила пример), Entrepreneur, Inc, Fortune. Здесь очень важно делать качественные материалы на актуальные темы.

3. Участие в международных конференциях. Выступать спикером на таких конференциях, как VivaTech, The World Economic Forum и отраслевых ивентах - это отличная возможность рассказать о себе и своем продукте, а также привлечь целевые контакты. Важно правильно заполнить заявку на участие на английском языке, заранее прогреть контакты и адаптировать питч под ЦА.

Основной момент, который необходимо учитывать, чтобы данные PR активности принесли качественные результат, это культурные особенности аудитории, на которую вы ориентируетесь.

Например, при выстраивании отношений с иностранными инвесторами, важно заходить не сразу со стороны бизнеса, а сначала изучить психологический портрет личности. Наличие общих интересов поможет сформировать более доверительные отношения и выстроить эффективную коммуникацию.

Как отвечать на how are you?

В русскоязычной культуре на подобный вопрос мы часто отвечаем, что мой хау а ю так себе, а потом долгий монолог почему. В бизнесе, small talk, в целом, считается пустой тратой времени, так как время - деньги. Сразу к делу, пожалуйста.

В Европе и Штатах практически любой диалог начинается с фразы "Hi, how are you?". Отвечаем "Hi, I am good, thanks for asking! And you?". Ключевой и самый сложный момент в том, что необходимо улыбаться и говорить доброжелательным тоном. Смысл small talk в том, что вы можете подкатить к нужному человеку без посредников.

Кстати, советую книгу от международного эксперта по коммуникациям Debra Fine "The Fine Art of Small Talk: How To Start a Conversation, Keep It Going, Build Networking Skills", в которой она делится разными фишками и техниками по выстраиванию small talks в любой ситуации.

Бегаю почти два года, но все еще в улиточном темпе
Кстати, пошло все с Nike Run Club в Москве, с классных трейлов под дождем в Парке Горького. Зимой уже бегала по Тверской с Peakrunners, мне кажется с этими ребятами, я выдавала свой максимум

В Барселоне как-то я отошла от этой теме, попробовала побегать в одном очень крупном беговом комьюнити MidnightRunners, но в системе как-то не сложилось. В итоге, поселилась рядом с горой, там и тренируюсь

Ошибки российских предпринимателей в международной бизнес коммуникации

1. Игнорирование международного бизнес этикета. Элементарно, многие русскоязычные фаундеры не знают как отвечать на вопрос "how are you?". Не понимают важность small talk, в целом, не изучают культурные особенности в бизнес среде и теряют возможности.

2. Внешний вид. Лучше нанять мужского стилиста, чем выступать на конференции в мятой футболке и испортить впечатление. Не знаете как его найти и забрифовать? Я знаю.

3. Социальные сети. Среди стартапов огромная конкуренция, поэтому смотрят не только на продукт, но и на личность. Адекватное фото профиля, ToV, хобби, участие в благотворительных инициативах, посты, написанные человеческим языком.

4. Правила переписки. Опять же они разные в каждой стране. Если в России любят сразу "к делу", то в Европе коммуникацию выстраивают "из далека", очень вежливо и корректно.

5. Невербальная коммуникация. Например, в американском обществе важно поддерживать прямой зрительный контакт с собеседником. Про разное значение улыбки в России и в Европе, я думаю, тоже понятно.

В общем, какой-бы не был крутой продукт, можно испортить все, если вы создали негативный образ о себе, как личности.

Поэтому на фриланс проекты я беру не просто продуктовые PR истории, а именно личный предпринимательский PR. Если вам интересно, то вы можете написать мне в сообщения (но только по делу)

Полезная статья про International Business Etiquette:

Как правильно нетворкать на ивентах?

Я считаю, что ивенты и "живое" общение не заменит ничто. И это правда один из наиболее эффективных инструментов. Не важно, где и с кем я работала, один из аспектов продвижения бренда был организация/посещение ивентов.
Как выжать из этого максимум:

1. Перед тем, как посетить ивенты, вы вытаскиваете ключевых спикеров/целевые контакты людей и добавляете их в социальные сети.

2. Далее вы пишите: "Привет, ты классный! Я смотрю ты написал пост, что идешь на ивент, я тоже. Предлагаю встретиться на кофе-брейк". Холодный контакт превратился в теплый.

3. Далее вы прям во время конференции фоткаете выступления спикеров с презентацией на экране и постите у себя в Твиттер, отмечая их и свою компанию. Ваши посты с отметкой репостят.

4. После обязательно делаете фотки с кем можно у пресс-вола и пишите большой красивый пост в LInkedin (отмечая всех).

Вот собственный пример. Так и нашла клиента)

Elizabeth Holmes врет осознано?

Elizabeth Holmes основала Theranos, биотех стартап, в 19 лет, став самой молодой женщиной биллионером. Потом оказалось, что это все большой fraud, сейчас она в тюрьме.

Понятно, что она изначально из Стэнфорда, то есть в семье были связи и средства, чтобы сформировать ambitious mindset и познакомить с кем надо. Далее Кремниевая Долина, где fake until you make it является одним из основных принципов.

Вошла в доверие к околополитическим пожилым сентиментальные мужчинам, которые и инвестировали в ее идею: берешь каплю крови из пальца и получаешь все анализы разом. Живешь долго и счастливо (их как раз это и волнует в 95 лет).

Смогла нанять огромное количество сотрудников, потому что создала престижный образ компании в СМИ на личном бренде. Плюс они все были не супер профессионалы, а те, кто профи быстро увольнялись, так как понимали, что она не профи.

Все провалилось и раскрылось как раз таки из-за сотрудников, хотя у нее там был полный тоталитаризм. Все супер строго и секретно. Бывшие сотрудники - это вообще самые опасные люди для компании.

В целом, я не вижу в этом какой-то загадки и мистики. Такая огласка произошла благодаря масштабу аферы.

Вопрос, который меня больше интересует - осознано ли она врет и почему она не моргает?

The Inventor: Out for Blood in Silicon Valley

Предпринимательские колонки

Это очень классный инструмент, если у вас пока что нет громких инфоповодов. Например, летом делала колонку для испанского стартапа (FindYourBra) в FemTech World US.

Помимо того, что она получила трафик на свой сайт, она смогла привлечь внимание потенциальных инвесторов и партнеров. Статью разместили не только на сайте, но и во всех социальных сетях (Linkedin - 11k followers, Twitter - 396 followers).

Главное это то, что случилось точное попадание в ЦА, так как Валентина является фаундером стартапа, одна из целей которого, снизить риск женской онкологии. В свою очередь, FemTech World освещает только подобные технологические проекты, направленные на женское здоровье.

Почему сильный профиль в LinkedIn так важен для предпринимателя?

Кратко, это самая крупная англоязычная сеть для стартапов, предпринимателей, а главное инвесторов в мире.

Главное преимущество LinkedIn - это неограниченные возможности нетворка. Например, вы живете в Тбилиси, а попасть мечтаете в Y-Combinator в Калифорнии. Что вам нужно сделать?

Найти фаундеров в LinkedIn, которые являются участниками Y-Combinator, выстроить с ними коммуникацию, изучить их продукт, провести аналогию со своим и трезво оценить все шансы.

Вот пару хаков из статьи на RB от Ксении, как эффективно использовать эту соц сеть:

" 1. Писать контент и отмечать топовых инвесторов в стране. Например, я опубликовала список женщин-венчурных инвесторов в Саудовской Аравии, собранный моим аналитиком. Этот пост принес мне 700 новых подписчиков, из них примерно 350 — инвесторы.

2. Проводить тематические вебинары и лайвы в LinkedIn, приглашать 3-4 инвесторов в качестве спикеров и самим модерировать мероприятие — после этого многие инвесторы будут сами к вам добавляться.

3. Еще из дешевых доступных способов, конечно же, боты: LinkedIn Helper, Phantombuster или Expandi. И пока вы читаете этот текст, софт будет приглашать вам в LinkedIn инвесторов и писать от вашего имени душевные сообщения."

TechCrunch - мечта любого стартапа

Это главное технологичное мировое медиа, которое читают все крупные инвесторы и фонды. Попасть туда действительно большое достижение, как для стартапа, так и для пиарщика.

Как это сделать:

1. Вам нужен сильный инфоповод. Прежде всего - это поднятый раунд инвестиции. Например, весной я работала с очень крутым Xpanceo (помогла с Linkedin outreach), а недавно с помощью не менее крутого PR агенства они рассказали TechCrunch о том, что подняли $40M.

Питчить в TechCrunch надо от $3M как минимум. Таких стартапов особенно российских, на самом деле, не так много, учитывая, что сейчас рынок инвестиций в этой сфере проседает.

И, конечно, можно писать, если у вас есть действительно крупные партнерства на международном рынке. Новость может быть о вашем партнере, а стартап упомянут в контексте.

Я, как PR представитель, не рискую и не советую клиентам, писать журналистам из TechCrunch без повода, так как здесь можно оставить негативное впечатление, как о стартапе, так и о PR менеджере.

Чем отличается PR здорового человека от PR стартапа?

Первое и основное

Бюджетом. У стартапов бюджета чаще всего практически нет, а охваты они хотят получать такие же, как Microsoft.

В Москве через крупные агенства взаимодействовала с такими клиентами как HP, AppDynamics (я до сих пор не понимаю до конца что это), потом были P&G, TCL. Так вот, помимо того, что все эти ребята уже известны во всем мире, они еще и регулярно выпускают новые продукты/линейки, а самое главное выделяют огромные бюджеты на PR. Селебы, блогеры, тестовые обзоры журналистов, спецы в топ СМИ.
Стартапы же не то, что не проводят ивенты, они как бы и не всегда выдают инфоповоды. То есть не хочешь делать что-то классное для имиджа бренда, сделай крутую продуктовую фитчу. Если у тебя пока нет денег на развитие, то тогда работаем с инвесторами.

PR - это один из инструментов, чтобы заметили инвесторы.

Он включает в себя:

1. Личный бренд основателей (да, если ты крутой спец, то тебе нужно об этом всем рассказать в LinkedIn, Twitter, подкасты и тд). Но прикол LinkedIn именно в нетворкинге. Сейчас стартап, с которым работала весной, поднял инвестиции, удалось это, в том числе благодаря стратегической коммуникации через LinkedIn.

2. Отправка заявок во все конкурсы, паблик токи, старатп комбинаторы. Если в России этого мало, то на международном рынке очень много (минус: надо английский знать).

3. Если у тебя есть поднятый раунд, то идем в TechCrunch. И во всех технологические СМИ, которые возможно.

4. Если у тебя есть экспертиза, то идем в Forbes с хорошими материалами. Делаем колонки и контрибьюторские истории.

5. Ну и партнерства. В повестке, например, эко, супер! Делаем партнерскую инициативу по высадке диджитал лесов в Амазонке с green tech организацией.

Короче, грамотно и стратегически долбимся во все двери!

Я о существовании LinkedIn узнала только в этом году, еще весной у меня было 0 подписчиков, а сейчас смотрите сами.

При этом я активность снизила, но люди продолжают добавляться (поддерживать коммуникация я, конечно, и с четвертью не успеваю).

Женя рассказала RB.ru пару хаков, а я свистунла их себе в канал:

«1.Писать контент и отмечать топовых инвесторов в стране. Например, я опубликовала список женщин-венчурных инвесторов в Саудовской Аравии, собранный моим аналитиком. Этот пост принес мне 700 новых подписчиков, из них примерно 350 — инвесторы.

2.Проводить тематические вебинары и лайвы в LinkedIn, приглашать 3-4 инвесторов в качестве спикеров и самим модерировать мероприятие — после этого многие инвесторы будут сами к вам добавляться.

3.Еще из дешевых доступных способов, конечно же, боты: LinkedIn Helper, Phantombuster или Expandi. И пока вы читаете этот текст, софт будет приглашать вам в LinkedIn инвесторов и писать от вашего имени душевные сообщения."

Все мои знакомые, причем это люди разных возрастов, профессий и тд. В каком-то жестком трансформационном периоде сейчас. Или я их всех так притянула, или же реально в мире какие-то сдвиги.

Спойлер: вообще нет.

https://www.ted.com/talks/dan_ariely_are_we_in_control_of_our_own_decisions?language=en

Our greatest weakness lies in giving up. The most certain way to succeed is always to try just one more time
- Thomas Edison

Про деньги в Европе💸💸💸

Европа - это, по моему скромному мнению, чисто история про капитал. Красивый old money style.

Лучше всех здесь живут те, у кого есть пару виноградников, бизнес деда, квартира в Барсе и домик в Паламос, а лучше на побережье Ницце.

Малый/средний бизнес - это точно не история о том, чтобы все делегировать и просто получать дивиденды. Здесь экономят в первую очередь на сотрудниках, так как огромные налоги и хрен кого уволишь. Плюс специалистов не так уж много. Работают сами, много, медленно, налоги платят исправно. Индусов не нанимают, в Грузии юр лица не открывают (if you know what I mean).

Работа для простых смертных (найм) здесь есть, но огромный конкурс, нужно знать 2-3 языка, платят ниже, чем стоимость аренды квартиры (хотя работать в PR в Лондоне, Париже или Женеве - это просто мечта за любые деньги ❤️‍🔥).

Короче, резко разбогатеть с нуля тут вряд ли получится, хотя нет ничего невозможного 🤪

Просто сами европейцы, как я вижу, если и имеют деньги, то явно этого не показывают. Точнее показывают так - высшее образование, капитал, семья, хороший район.

Кстати, футболки Гуччи и орущие бренды в Европе оч популярно у бедной молодежи, только в отличии от России, откровенный фейк. Здесь мода как в 2008 в России именно у молодых и безработных. Средний класс, особенно пожилые, очень стильные.

PR - это не публикации в СМИ

Это очень сложно объяснять. Клиент говорит: «хочу, чтобы о нас все писали». При этом у них нет PR активностей, нет позиционирование, нет ничего. Они просто хотят, чтобы журналисты опубликовали рекламный материал бесплатно по какой то неведомой причине.

PR - это выстраивание позиционирования бизнеса в публичном пространстве. То есть мы смотрим, что сейчас в повестке. Например, эко инициативы, супер, значит коллабимся с эко организацией. Да, это инфоповод, да, это актуальный инфоповод, да, такое можно публиковать. Вы если делаете что-то круто для имиджа, то журналисты захотят писать об этом, и на интервью сами позовут.

К сожалению, так как PR в России это все еще какой-то непонятный зверь, все это приходится разжовывать и тратить очень много времени на объяснения. Запросы от стартапов часто приходят противоположные, сначала PR, а потом что-то сделать. Надо же проверить теорию)


🤦🏼‍♀️

#PR

Инсайты из «How to Grow your Small Business» Donald Miller

Такс, я много читаю, а потом много забываю, поэтому заметочка по прочитанному.

1. Брендинг трата времени на начальном этапе, главное сформировать идею, миссию.
2. Четкие экономические цели и тайминг (be specific, measurable).
3. Если денег нет, то берешь одного ассистента, а не целую команду.
4. Клиента ставишь на место главного персонажа, а ты просто ему помогаешь win this game. Он должен говорить больше, чем ты. Ты предлагаешь решение, а не создаешь ему проблемы.
5. Service is service, поэтому доброе утро, спокойной ночи, и все остальные психологические/коммуникативные приемчики

#read

Channel created