Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич

Всем привет!
Вчера была на мастер-классе Филиппа Гузенюка.

Филипп делился результатами исследования, которое провела его команда.

А я делюсь ключевыми тезисами и инсайтами🙂

Вот некоторые тезисы:

1. 93% опрошенных компаний позитивно смотрят в будущее - планируют постепенный или взрывной рост в 2024 году.

2. 53% компаний проводят сессии 1-2 раза в год, 18% - ежеквартально.
Лучшая практика- проводить ежеквартально!

3. Все больше компаний ( в 2023 году 50%) привлекают внешних ведущих для проведения сессии, т.к. они не аффилированные.

4. Больше негативного опыта испытывали компании, привлекавшие внутреннего ведущего.

Они отметили, что сотрудники не были вовлечены; участвовали формально, не высказывали открыто свое мнение; говорили несколько человек, остальные остались при своем мнении; не удалось договориться.

5. Все, кто ранее проводил стратегические сессии, планируют проводить снова

Когда ваша команда была максимально сплоченной и у сотрудников горели глаза?

Зачастую ответ на это вопрос звучит так:
«В самом начале. Нам было важно выжить, и все очень старались»,
«Когда в команде было первых 5 человек, тогда было ощущение, что мы все делаем одно дело и идем к одной цели».

По мере того, как как компания растет - появляются группы, отделы, подразделения, увеличивается и разрыв между ними. У каждого отдела своя цель, свои KPI, свои вызовы..
Рассеивается стремление к единой цели, у каждого появляется своя.. свой приоритет.

В интервью с членами команды, которые я провожу перед каждой сессией, очень явно видно, когда люди не ассоциируют себя с компанией в целом. На вопрос про команду – они отвечают про свой отдел или группу, на вопрос про цель – тоже сначала про свою цель, цель отдела…
А цель компании где-то на отдельной полке, где вещи красивые, но не мои. Каждый отдел тянет одеяло на себя и обесценивает работу других подразделений.

Такое распределение сил, когда каждый смотрит только на себя, тормозит развитие.

Обычно запрос руководителей таких компаний звучит так: «Мы много чего делаем, но так и стоим на месте. Несколько лет показатели не меняются. Как зажечь команду? Чтобы все работали на одну единую цель?».

Сделайте сотрудников соавторами цели компании.
Позвольте им быть причастными к чему-то большому, к истории компании, к ее пути.

Как? Ведь у каждого свое видение, свой уровень развития и осознанности?

Об этом в следующем посте.

Channel photo updated

Channel created