Прилетела вчера на Российский Венчурный Форум, пока летела меня попросили оценить проекты для одного конкурса и в полете я оценивала презентации.
За годы работы со стартапами я уже научилась быстро смотреть презентации, я их видела более 5000+ и знаете, на какой слайд я обращаю больше всего внимание?
Открою вам секрет (и сегодня в общении с инвесторами я спросила - они делают тоже самое…)…
Мы все смотрим на команду. А потом уже на технологию и бизнес модель.
Кто представляет проект? Кто в команде? Какие партнёрства выстроила команда? Насколько стабилен основатель и есть ли у него положительный опыт в предпринимательстве?
Сколько лет фаундеры работают вместе? Кто в совете директоров?
Рынок очень маленький. Всё прозрачно.
Когда собираете команду - помните:
✅ Идите в партнерство только с теми людьми, с кем вы похожи по ценностям! Это супер важно! Вам 24/7 нужно будет общаться с этим человеком, представьте это! И только тогда подписывайте соглашение.
✅ Берите себе в команду не похожих на себя людей!!! Это важно! Похожие люди будут конкурировать между собой. Вы должны выстраивать партнерство, а не лидерство за место под солнцем.
✅ Прописывайте на берегу все юридические аспекты. Доли в компании, интеллектуальная собственность, ответственности у людей!
✅ Мега важно договориться, сколько каждый из партнёров инвестирует своего времени в проект.
✅ Будьте искренны, открыты и честны с вашими партнерами!
И запомните - стабильность вашей команды точно неформально увеличит капитализацию компании при оценки.
Когда человек приходит и говорит мне, что в её компании с самого основания никто не уволился или «мы с партнёром» 20 лет вместе - это супер большой плюс.
Я сама сейчас выстраиваю партнерство во многих своих проектах. Поверьте мне, команда - это база, фундамент, куда кирпичи важно ставить с самого начала.
Следующими постами приведу примеры успешных партнёрств крупных технологических компаний, где у каждого своя роль.
До встречи на Венчурном форуме! Пишите, кто там будет - давайте встречать, обниматься и привлекать инвестиции!
Канал Камила Зарубиной в MAX
