Правительство готовит законопроект, который позволит растянуть платежи по ДДУ уже после ввода дома в эксплуатацию. Его планируют внести в Госдуму осенью.
Но есть нюансы: пока квартира не оплачена полностью, она будет находиться в залоге у застройщика. Информация о такой рассрочке также может передаваться в бюро кредитных историй.
То есть схема становится более удобной для покупателя, но и финансовые обязательства будут официально учитываться.
Эксклюзивно для ❤️
Мария Бедретдинова, коммерческий директор КОЛДИ:
Внедрение новых требований потребует от застройщиков не только корректировки отдельных процессов, но и дополнительных организационных и финансовых ресурсов. В первую очередь это касается взаимодействия с бюро кредитных историй: необходимо выстраивать или дорабатывать интеграции, обеспечивать передачу и обработку данных, а в ряде случаев — расширять действующие лимиты. При этом дополнительным фактором риска становится пропускная способность самих БКИ. Если бюро сталкиваются с высокой нагрузкой, это потенциально может увеличивать сроки обработки информации и, как следствие, влиять на скорость проведения сделок и конверсию в продажу.
Отдельный вопрос — дальнейшая работа с рассрочками. Для рынка недвижимости это один из ключевых инструментов поддержки спроса в условиях ограниченной доступности ипотеки. Однако ограничения на долю рассрочек и более жесткие требования к их параметрам могут особенно сильно затронуть длинные программы, которые сегодня позволяют покупателю распределить платежи на период до раскрытия эскроу. Если возможности предлагать такие инструменты будут сокращаться, часть клиентов может отложить покупку или вовсе выйти из сделки. Застройщикам в таком случае потребуется компенсировать потенциальное сокращение конверсии за счет расширения воронки продаж и более длительного периода реализации объектов.
При этом у рассрочки есть и другая сторона — ее влияние на экономику проекта. Если речь идет о беспроцентном инструменте, девелопер фактически финансирует покупателя за собственный счет: денежные средства поступают в проект медленнее, а дополнительного дохода на остаток задолженности нет. Поэтому при росте доли таких сделок увеличивается нагрузка на денежный поток и снижается финансовая эффективность продаж.
В результате новые требования будут стимулировать застройщиков более тщательно управлять структурой продаж: балансировать между ипотекой и рассрочкой, заранее оценивать доступность клиентов через БКИ и учитывать стоимость привлечения покупателя. При этом основная задача останется прежней — сохранить доступность продукта для клиента, не создавая дополнительного давления на финансовую модель проекта.
🖇️️ PR Dev. | Об агентстве