Как продвигать консалтинговые компании?

Экспертиза консультантов позволяет комментировать практически любую тему, поэтому СМИ охотно обращаются за их мнением. Однако в PR консалтинга важно постоянно держать баланс между интересами журналиста и собственным позиционированием компании.
Услуги консалтинга покупают нечасто. Между первым знакомством с брендом и реальным обращением может пройти много времени, часто – годы. Компании важно оставаться в поле зрения потенциальных клиентов даже тогда, когда сделки прямо сейчас нет.

Как выстроить PR так, чтобы экспертиза не превратилась в информационный шум?
📌Не комментировать все подряд. Выбирать темы, которые связаны с ключевыми направлениями бизнеса и помогают закреплять нужное позиционирование.
📌Развести экспертизу партнеров. Когда в компании много экспертов, важно определить зоны ответственности: кто говорит про налоги, кто — про технологии, кто — про рынок и управление. Так у каждого постепенно формируется собственная узнаваемость.
📌Работать на длинной дистанции. Клиент может обратиться за услугой через год или несколько лет после первого контакта. Задача PR – регулярно напоминать о компании и ее экспертизе.
📌Создавать собственные инфоповоды. Исследования, аналитика, прогнозы и данные из проектов позволяют формировать повестку самостоятельно.
📌Использовать клиентские запросы как источник тем. Если разные компании начинают задавать консультантам один и тот же вопрос, возможно, за ним стоит изменение рынка. А это повод рассказать широкой аудитории.

Получается, что продвижение консалтинговой компании строится вокруг двух задач: быть достаточно заметными, чтобы о вас вспомнили в момент возникновения потребности, и достаточно сфокусированными, чтобы рынок понимал, за какой экспертизой к вам идти.