Згадала класику: фреймворк STEPPS від Jonah Berger з книги Contagious.
STEPPS — це фреймворк для створення віральності, або контенту та продуктів, які самі себе просувають, де
S — Social Currency
Люди діляться тим, що робить їх «крутішими», розумнішими або обізнанішими.
T — Triggers
Це сигнали з навколишнього середовища, які нагадують людям про вашу ідею. Люди говорять про те, що часто спадає їм на думку.
Тригери роблять ідеї «top of mind».
E — Emotions
здивування, сміх, шок — все, що зачіпає емоційно
P — Public
видимі дії стимулюють копіювання
P — Practical Value
Люди люблять ділитися корисною інформацією (на цьому побудований контент маркетинг)
S — Stories
Люди діляться історіями, а не просто фактами.
В книжці йдеться про те, як будували впізнаваність новому тоді продукту — блендеру Blendtec та запустили серію відео Will It Blend?, що стали дуже віральними.
На відео «лаборант»в білому халаті, а насправді власник компанії-виробника блендерів змішує в блендері різні речі (техніку, запчастини, тощо) і глядачі спостерігають, чи блендер їх перемеле. Ці роліки стали дуже популярними і віральними.
Як працює фреймворк на прикладі блендера?
Social Currency — це було круто не тільки дивитися, а й ділитися відео
Triggers — Асоціації: нові гаджети → згадка про блендер
Emotion — відео викликали шок + сміх + здивування
Public — процес максимально видимий, бренд у кадрі
Practical Value — показано, що блендер реально потужний і здатний роздрібнити навіть техніку
Stories — це історія-експеримент, а не традиційна реклама
🤓 Порада читачам:
Можна прямо зараз застосувати фреймворк STEPPS до свого продукту/ідеї, спитавши ChatGPT
apply STEPPS framework to my product ____
ChatGPT запропонує віральні елементи просування.
Напишіть, що вийшло у вас.