Распроданность новостроек — всего 30%. Почему застройщики все равно строят
Замглавы Минстроя Никита Стасишин на Финконгрессе рассказал, как сейчас обстоят дела на рынке новостроек. Средняя распроданность строящегося жилья в России держится на уровне 30–32%. Всего в стране возводится около 118 млн кв. м по счетам эскроу, и почти 35% этих площадей пока не вышли в продажу, хотя разрешения на строительство уже получены.

Заметнее всего разница по срокам сдачи. В домах, которые сдадут в 2026 году, продано уже 56% квартир, а в проектах с горизонтом 2028 года — только 18%. Люди просто не готовы ждать годами и выбирают то, что почти готово.

Неровными оказались и условия финансирования. Средняя ставка по проектному финансированию по стране составляет 10–10,5%, но для проектов, запущенных во втором полугодии 2025-го и первом полугодии 2026-го, она доходит до 14–18% в зависимости от региона.

При этом застройщики не могут просто притормозить, даже если продажи не радуют. Стасишин объясняет это инерционностью отрасли: большинство проектов стартует на бридж-кредитах, которые нужно вовремя перевести в проектное финансирование, а от решения о запуске до старта стройки проходит около года — покупается земля, готовятся документы, все закладывается в финмодель. Отказаться от уже запущенного проекта фактически невозможно.

Похожая логика работает и в найме. Команду под проект, который сдадут в 2028 году, нужно собирать уже сейчас, а не дожидаться, пока рынок стабилизируется. Если вам важно закрывать ключевые позиции быстро и без ошибок в подборе, даже когда рынок штормит, — этим занимается ПРОФИ: агентство-профи.рф