Вы когда-нибудь ловили себя на мысли, что уговариваете клиента работать с вами?
Не просто рассказываете о своём опыте, а реально пытаетесь его убедить, доказать, что вы достойны🥺
Стоп. Ваша ценность не нуждается в защите. Она либо видна, либо нет. И второе - не ваша проблема.
Если клиент говорит «нет» или «я подумаю» - он не говорит, что вы плохой эксперт. Он просто не готов. У него другое восприятие, другие критерии, другой уровень готовности. И это нормально.
Ваша задача - не переубеждать. Ваша задача - продолжать идти дальше. К тем, кто скажет «да» с первого взгляда.
Почему мы вообще пытаемся доказывать?⬇️
Потому что внутри сидит страх. Страх, что нас не заметят, что мы окажемся ненужными. Мы начинаем путать «отказ от сотрудничества» с «отказом от нас как личности».
Ваш опыт - это факт. Он не становится более реальным, если его кто-то признаёт. И не становится менее реальным, если кто-то его отрицает.
Если вы проработали годы, помогли сотням клиентов - это существует независимо от того, согласен с этим один человек или нет. Я не убеждаю клиентов. Я объясняю возможности на берегу. И если через месяц мне говорят, что цели размыты - я отпускаю человека. Моя ценность для меня очевидна.
Каждый отказ - это фильтр. Он отделяет ваших людей от не ваших. Ваши люди увидят ценность сразу. А остальные - просто проходят мимо.
⬆️Когда вы перестаёте доказывать, вы освобождаете энергию. И начинаете видеть тех, кто уже готов работать с вами.
Парадокс: как только вы перестаёте цепляться за клиентов - они начинают тянуться к вам. Это я заметила по себе, реально работает.
Вы не для того, чтобы уговаривать взрослых людей делать то, что им нужно. Вы для того, чтобы делать своё дело. Те, кому оно нужно - найдут вас.
А что вы думаете? Бывает, что хочется доказать?↪️