Зацепило меня слово «гиязовщина» — подход Альфа-банка к маркетингу. Встретила его сначала на Sostav, потом в тг-канале Небожена (уже с негативом). Решила разобраться.
Оказалось, что Алексей Гиязов, директор по маркетингу Альфа-банка и знаток «Что? Где? Когда?», тот самый, что нанимал на работу Моргенштерна. Мне выпало его новое интервью на Setters. С интересом прочитала и вам советую, хотя оно длинное (как мои посты тут, за что мне успели предъявить) и я не со всеми тезисами согласна. Например, свято верю в поколенческие теории и разные типы коммуникаций под них. Но мне больше всего понравилась цитата:
«Мозг пытается от всего закрыться, но маркетологи — страшные люди, всё равно туда пролезают».
А пролезть в мозг покупателя недвижимости сейчас особенно сложно. Как говорит Гиязов, чтобы достучаться до потенциального клиента, нужно показать ему свою рекламу минимум 21 раз (на примере телика). Учитывая кризис на рынке и сокращение бюджетов, задача кажется невыполнимой. А продавать надо!
Я просекла проблему пару лет назад, и начала думать, как мы можем решить эту задачу для наших клиентов-девелоперов. Нужен инструмент, который даст максимальный охват за минимальный бюджет. Так, мы в Community Real Estate пришли к новой услуге – «вирусный маркетинг и PR». Стартанули сразу с успешной вирусной PR-кампанией для BM Group.
Девелоперы быстро оценили наш подход, и сейчас создание подобных креативных PR-кампаний для нас стандартная и очень интересная работа, дающая нужный результат клиентам. В следующих постах расскажу, как мы работаем над созданием «вирусов», какой результат получаем и кому это вообще подходит.
А про гиязовщину читайте тут
