Хочу в FORBES

…. лучше бесплатно и сразу на обложку.

Намеренно утрирую, но когда спрашиваешь клиента об ожиданиях от PR, о попадании в FORBES слышишь достаточно часто. И возникает логичный вопрос – а в каком формате?

Недавно мне один знакомы сказал: «У тебя же клиенты занимали по 8 полос в FORBES и ничего за это не заплатили, почему ты это в своем личном пиаре не используешь?». И я ответила: «А ты действительно считаешь, что это всецело заслуга PR?».

Я могу во всех коммуникациях писать: моих клиентов печатает FORBES. И речь будет не только про нашумевший в свое время наш кейс с PARUS Asset Management. Комментарии наших клиентов с определенной регулярностью можно увидеть в статьях Маши Неретиной, а упоминания их брендов пару раз в год попадают в специализированные рейтинги FORBES.

Это привлечет потенциальных клиентов. А что дальше? )

А дальше потенциальный клиент, который среагировал на «моих клиентов печатает FORBES», скорее всего, уже представил себя если не на обложке, то как минимум на полполосы печатного журнала. И подумал совсем не о большом комментарии в статье из трех предложений. Далее я буду объяснять, что:

1. Редакция FORBES делает некоммерческие интервью только с теми, кто показал крутой рыночный результат или разработал инновационный продукт.

2. Чтобы выпускать интервью в FORBES нужно быть визионером отрасли.

3. Если вы попали с интервью в FORBES, то заслуга PR в этом примерно 30%. И заключается в том, что вы системно рассказывали о своих успехах и результатах, что и помогло вас заметить и выделить среди других игроков. А остальные 70% – это ваш продукт и доля рынка.

И от этого никуда не денешься. FORBES – это про успех и результат.

Я никогда не буду выбирать орущий пафосом слоган, что моих клиентов публикует FORBES. Я не сделаю за клиентов инновационный продукт. Я не введу и не продам рекородное по рынку число квадратных метров. Но я могу сделать так, чтобы о ваших успехах и проектах узнали.

Поэтому сейчас в моих социальных сетях стоит позиционирование: помогаю девелоперам стать TOP OF MIND. Это история про системный и результативный маркетинг и PR. Главное – это измеримо, реально, понятно. А инфоцыганство оставлю другим.

PS. Что, Маша, часто к тебе приходят с запросом на некоммерческие интервью/колонку в FORBES?) Дарю тебе свой чек-лист из 3 пунктов для всех желающих 😘