ROAS у кабінеті виглядає чудово — а грошей на рахунку немає. Знайома ситуація?

У цьому відео показую на конкретному прикладі чому так відбувається. Три рекламні кампанії з практично однаковим ROAS — 11.38, 11.55, 11.42. Але маржинальний прибуток по кожній принципово різний. Кампанія з найменшим ROAS дає найкращий ROMI. Кампанія з найбільшим ROAS — найгірший.

ROAS — це оптимізація по валовому доходу. ROMI — це оптимізація по маржі, яка набагато ближча до реального чистого прибутку.

Поки ваш підрядник тягне ROAS вгору — він може масштабувати те, що приносить найгірший результат. І не масштабувати те, що реально заробляє.

Ось звідки береться «класний ROAS і немає грошей».

Нове відео вже на каналі