Скільки насправді заробляє ваша реклама?

Більшість власників інтернет-магазинів чи "рекламщиків" дивляться на ROAS в рекламному кабінеті і думають, що розуміють ефективність реклами. Але ROAS рахує дохід — а не прибуток. Він не знає скільки коштував товар, не бачить замовлень по телефону, і точно не скаже чи окупила себе реклама з урахуванням вартості закупки товарів.

Нещодавно зробив систему наскрізної аналітики для одного з проєктів. Ідея проста: щотижня в Telegram автоматично приходить звіт де видно не просто скільки продали — а скільки заробили. По кожній рекламній кампанії окремо: замовлення, дохід, маржа, витрати на рекламу і ROMI. Дані беруться не з рекламного кабінету — а з CRM, де живуть реальні виконані замовлення, включно з тими що прийшли по телефону після кліку на рекламу.

Цифри які раніше збирались вручну годинами — тепер приходять самі, вранці в понеділок.

А як ви або ваш підрядник оцінюєте ефективність реклами? Дивитесь на ROAS в кабінеті — чи копаєте глибше?