Продолжение части 1 и части 2 и части 3. «Зачем всё это? Слишком сложно. Я не хочу ничего считать, я хочу получать агентские проценты с клиентских бюджетов, чилить на пляже и постить в ig об успешном успехе» — скажете вы.

Да всё очень просто. Это нужно для того, чтобы понимать, как повлиять на цену клика и на сколько вы вообще на неё повлияете какими именно ставками. Если какой-либо уровень текущих ставок не позволяет получать требуемые KPI, и не важно какие, то вы идёте двигать ставки.

А двигаете-то вы ставки с какой целью? Правильно. Выигрывать больше аукционов, показываться чаще и находиться выше. Либо наоборот, если нужно урезать расходы — проигрывать больше аукционов, находиться ниже и показываться реже.

Но если вы работаете с проектом уже давно, или проект взяли только что, но в статистике уже много накопленных данных, прежде чем вносить какие-либо значительные массовые изменения в ставки, оцифруйте сначала отношение средневзвешенной ставки к средней цене клика и изучите эти данные в динамике месяцев и недель.

И только после этого вы начнёте понимать, сколько нужно ставить, чтобы получить требуемую целевую цену клика, какой бы она ни была: выше или ниже текущей.

Почему выше речь только про CPC, а не про CPA?

Для получения требуемого целевого CPA цену клика просто умножьте на конверсию сайта. Вы же не CPC оптимизируете, а CPA. Но CPA начинается, в первую очередь, со ставок, выигранных аукционов, позиций показов и CPC.

via @ppc_bigbrain