С первых же кейсов в своей карьере я уже 9 лет занимаюсь не только одной контекстной рекламой. И все 9 лет я слышу одно и то же от тех, кто считает себя "таргетологом", "директологом" или "контекстологом":
А как же это мы будем отвечать за что-то ещё кроме трафика?
Подобные высказывания за много лет я слышал сотни раз, но суть их всех всегда одна и та же:
Мы не хотим брать на себя никакой ответственности, ведь мы же только жмём кнопки.
Мне просто скучно заниматься одним контекстом. Я не знаю, как вы ещё не свихнулись годами одни и те же кнопки жать.
25 веских причин оказывать как можно больше комплексных услуг:
1️⃣ Смена рода деятельности — лучший отдых.
2️⃣ Набираетесь больше разнообразного опыта.
3️⃣ Он применим в более обширных направлениях деятельности.
4️⃣ Кратно больше приносите долгосрочной пользы бизнесу.
5️⃣ Влияете на общие результаты в кассе.
6️⃣ Не выгораете и не занимаетесь самобичеванием какие вы бесполезные.
7️⃣ Обрастаете толстым слоем полезных знакомых.
8️⃣ Развиваются мозги.
9️⃣ Не живёте зашоренными овощами, работая с чем-то одним.
1️⃣0️⃣ Всегда есть что предложить клиенту далеко за пределами контекста.
1️⃣1️⃣ Клиенты относятся к вам как к более ценным кадрам за соответствующие деньги.
1️⃣2️⃣ Мгновенно включается сарафан на соответствующих крупных клиентов и чеки.
1️⃣3️⃣ Приходящие по сарафану люди уже знают о вас, что вы равно комплекс услуг, и не задают вопросов, почему они столько стоят, а молча платят.
1️⃣4️⃣ Каждому новому клиенту рассказываете всё больше историй о результатах комплексных работ, и становится всё проще обосновывать и необходимость внедрения всего этого, и чеки за свои услуги.
1️⃣5️⃣ Спецы в индустрии начинают о вас говорить и хотят у вас учиться.
1️⃣6️⃣ Трудозатраты на отдельные пять проектов больше трудозатрат на 1 проект на ту же или бóльшую сумму, чем с пяти проектов.
1️⃣7️⃣ Клиент, который уже заплатил вам за какую-то услугу, намного больше предрасположен к оплате новых видов услуг, чем несколько клиентов предрасположены к оплате первой услуги.
1️⃣8️⃣ Повлиять на общий результат всего маркетинга комплексом услуг гораздо проще и успех вероятнее, чем одной услугой.
1️⃣9️⃣ Обосновать необходимость новых видов работ гораздо проще текущему клиенту, чем новому клиенту.
2️⃣0️⃣ Способность упорядочить и приоритизировать работу специалистов разных квалификаций стоит на рынке гораздо дороже, чем работа каждого из них по отдельности и всех вместе в совокупности.
2️⃣1️⃣ Вы можете договориться со специалистами других квалификаций работать вместе, составить общий план работ и общее КП, выразить это в общей ценности и продавать комплексную услугу всей команды.
2️⃣2️⃣ Комплексные услуги влияют на все продажи в предприятии из любых источников, а не только на результаты работы одной контекстной рекламы.
2️⃣3️⃣ Чем больше зон ответственности вы на себе будете замыкать, тем меньше у заказчика будет желание с вами расстаться.
2️⃣4️⃣ На один аргумент ппсшника вы всегда приведёте 150 аргументов не из контекста.
2️⃣5️⃣ Вектор развития на коммуникации с исполнителями, рынком, покупателями, степени их проинформированности обо всём необходимом, заботе о них и донесении до них неочевидных вещей для увеличения их счастья.
Каких ещё таких неочевидных вещей?
⚫️ Владелец бизнеса не знает, о чём с покупателями общаются исполнители услуг. Он никогда сам это не расскажет.
⚫️ Исполнители услуг не знают, сколько предприятие на чём зарабатывает, что и как продать покупателю дороже.
⚫️ Покупатели не знают ничего о бизнесе вашего клиента и не хотят у него ничего покупать. Это ваша работа до них это донести.
⚫️ Вы как маркетолог не знаете ничего ни о бизнесе, ни о покупателях, ни об исполнителях, но собираетесь всё это легендарно пропихивать в рынок, сами не понимая как, а главное — зачем.
⚫️ Иные подрядчики не знают ничего из выше перечисленного, ибо всем насрать друг на друга, и никто не считает необходимым лишний раз ударить палец о палец.
🔻 Читать вторую часть
————
Топ постов @ppc_bigbrain:
ч.1 | ч.2 | ч.3 | ч.4 | ч.5 | ч.6 | ч.7
