#ПРОмаркетинг
Отличный пост увидела утром у коллеги по цеху про стратегию, который очень отозвался.
Как сформировать маркетинговую стратегию, если четких целей от бизнеса НЕТ.
Особенно выделю несколько тезисов:
👉 «Стратегия появляется не в момент, когда вы придумали побольше действий, а в момент, когда сузили поле, назвали ограничения и выбрали свой рычаг.»
👉 «Честно сказать, что без нормальной аналитики и внятной воронки лидогенерацию сейчас не нужно масштабировать, а нужно сначала научиться хоть что-то измерять — это тоже стратегия.»
👉 «Признать, что не может быть ВСЁ важно и нужно и найти в себе смелость отказаться от сомнительных инициатив и сфокусироваться на одном-двух рычагах — это тоже стратегия.»
👉 «Зафиксировать за что отвечает продукт, за что маркетинг, а за что продажи — это тоже стратегия.»
Это база, которая спасает в ситуации, когда вводных от бизнеса нет, а результат спрашивают.
К этому хочется добавить три важных практических совета, которые помогают мне не утонуть в неопределённости:
1. Готовьте несколько сценариев и закладывайте итерации защиты.
Не пытайтесь прийти к руководству с одной «идеальной» версией. Подготовьте 2-3 варианта стратегии (от консервативного до амбициозного), где чётко прописаны риски и требуемые ресурсы. Это снимает напряжение с вас и переводит фокус с «угадал/не угадал» на выбор из реальных альтернатив. И самое главное — не беситесь 😅
2. Смотрите на точки роста шире.
Если CMO достаточно зрелый, чтобы смотреть на маркетинг бизнесово, он должен формировать гипотезы не только из классической воронки.
— А что делают конкуренты?
— А что происходит в смежных отраслях, что можно адаптировать?
— А что точно никто не делает на рынке прямо сейчас?
Часто именно в «слепых зонах» лежит самый дешёвый и быстрый рост.
3. Делите работу на три чётких уровня. Это помогает структурировать хаос:
— Run: что мы делаем сейчас на постоянной основе, чтобы система не рухнула. Это наша база и гигиена.
— Change: что из текущего мы точно меняем (оптимизируем, докручиваем, выключаем), чтобы улучшить результат.
— Disrupt: что делаем принципиально нового, чего раньше не пробовали. Именно здесь лежат потенциально большие деньги, даже если сейчас это кажется экспериментом.
Стратегия без вводных — это не повод отчаиваться, это классика 🫣 и повод включить структурное мышление.
Нужен свежий взгляд на вашу стратегию или помощь в её защите? Приходите поговорить — помогу свежим взглядом.