Павел Янчук. Позиционирование и контент

На районе

Сегодня финалю первую декаду октября

Аттестовался за второй год в аспирантуре, начал смотреть лекции в школе продюсирования, приготовил команду к финалу КВН

И самое главное - переехал. Собрали все вещи, перевезли все вещи, завтра сдаю ключи от съёмной квартиры

Последние две недели ловлю параллели с переездом из детства

В далёком 99 году мы с родителями переезжали также в четырёхкомнатную

Новый дом, новый район, новые соседи. Всё новое.

Ребёнком это был стресс из-за того, что школьные друзья остались на другом районе

Взрослым стресс от смены жительства компенсируется удовлетворением от того, что это своё и ближайшие лет 10-15 ты скорее всего никуда не поедешь 🤣

Собирая шкаф на новой квартире или расставляя мебель вспоминаю папу. Как мы с ним сверлили плинтус, например

Дрель, кстати, до сих пор со мной. Завтра с помощью неё буду вешать кронштейны для ТВ

После приемки новой квартиры осознал, откуда на старой было несколько "патронов" для лампочек. До этого никогда об этом не задумывался

Но больше всего осознал: сколько у меня вещей. Я давно знаю, что я тот ещё "Плюшкин", но когда в отсутствии шкафов оказывается, что ты живешь на складе 🤣🤣🤣

Начал потихоньку избавляться от пожитков. Отдал Егору 2 стула, старый магнитофон, фото фон и ещё всякие штуки в реквизиторскую

Собственно этот пост для тех, кто меня потерял. Скомканный, но настоящий

Сколько стоит экспертный контент?

И из чего вообще состоит цена?

Загибаем пальцы и считаем в уме:

Аренда локации. Фотостудии от 3000/час и свет берётся отдельно, видеостудии дороже, но там включены базовый свет, камера и сотрудник

Съёмка. От 5000 в час и выше. Можно, конечно, снять на телефон, но делайте это хотя бы с микрофоном и хорошим освещением

Монтаж. От 1000 рублей за короткий ролик или за минуту исходников, если монтировать горизонтальные форматы

Публикация и посев. Минимально надо закладывать 1000 рублей в сутки, но лучше 2000. Можно постить самому, но не экспертное это дело

Скрытые траты:
- Сценарий. от 1000 рублей за короткий ролик до 100 000 за научпоп видео на 60 и более минут)
- Грим, прическа, костюм. Вы же хотите быть красивыми? Я бы закладывал минимум 10 000
- Продюсер. Кто-то же должен организовать всех и всё. Тысяч 25-30 за съёмку
- Бэкстейдж камера. 15-25 тысяч за несколько бэкстейджей, чтобы подогреть аудиторию к контенту

Кто сколько насчитал?

Если снимали экспертный контент, поделитесь во сколько обошлось по затратам в комментариях 👇

А потом я расскажу сколько стоили мне экспертные ролики с последней съёмки

Всем отличных выходных!

#прикольчики@positionnumberone

Эмоции не обязаны отличаться

В работе над позиционированием бренда вместе с клиентами мы выбираем "Эмоциональное поле"

Согласно технологии — это одна из девяти эмоций, которая рождается на пересечении эмоции (счастье, достижение и уверенность) и окраса (негативный, нейтральный, позитивный)

Зачастую собственник бренда и его маркетолог хотят отличаться во всём. Но!

Если у вас традиционная ниша, например банк. То давать резкие эмоции, такие как "Разрушительное веселье" (негативное счастье), вместо понятных "Уверенность" или "Безопасность" — довольно странное решение

С другой стороны, если у вас банк, и вы дадите не уверенность, а достижение, причём негативное, то можете стать тем самым жёлтым банком, который "Он такой один"

Важно! Эмоциональное поле — первое, с чем сталкивается ваш клиент. На этом этапе он может отвалиться (эмоция не соответствует ожиданиям) или пойти в воронку (эмоция соответствующая или интересно, что дальше)

Но решение о покупке, а уж тем более формирование позиционирования — это не только и не столько эмоции.

Вывод: эмоциональное поле важно, но ещё важнее цель, которую мы преследуем.

#многобукв@positionnumberone

Если для вашего бренда для топ аудитории нужен вызов или наслаждение — делаем его. Если нет — соответствуем ожиданиям

Началось!

Сегодня открылись первые лекции в школе продюсирования. Тревел контент и кулинарный контент

Буду ближайший год делиться наблюдениями и инсайтами под отдельным хештегом #язнаючтояничегонезнаю@positionnumberone

Пока что впечатления такие: снято классно, частые перебивки немного надоедают, частью из этого контента Николай Борисович делился на лекции "Стратегия хита"

P.S. Идею изначально не приняли. Страшно. Но в процессе обсуждения рисков, я понял, что именно это и реализуют. Просто не так радикально.

Ну и видимо будет ещё одна встреча. Ибо рекомендации было озвучено где-то 10 процентов от общей массы

#школакартозии

Саудовская Аравия купила крупнейшего игрового издателя Electronic Arts.

Теперь они владеют Battlefield, Need for Speed, FIFA, Sims, Mass Effect, Dragon Age и другими играми. Благодаря этой сделке Саудовская Аравия хочет стать ключевым игроком на рынке кибер-развлечений. Сумма сделки составит $ 55 млрд и станет крупнейшей в истории видеоигр.

Креативная экономика в действии. Молодцы, Саудиты

Сегодня презентую решение

По одному большому проекту. Концепция, которую я предлагаю - очень необычная

Но в антикризисных коммуникациях. В нестабильной обстановке. Я вижу это единственным верным решением

И это решение пришло ко мне несколько раз в разных формулировках. И сегодня утром мне "как сон в руку" попало интервью

С Женей Примаченко, креативным директором международного агентства, который делал некоторые ролики, которые я часто разбирал на своих курсах

И на вопрос: "Как ты понимаешь, что идея стоит того?" Евгений отвечает - она идёт в разрез рынка. Она контр-интуитивна

А у меня именно такой случай. Поделюсь чуть позже, как моё решение было воспринято.

Но я верю, что всё получится!

Октябрь обещает быть жарким

С 1 числа стартует моё обучение в школе продюсирования Николая Картозии

7 октября отчитываюсь за 4 семестр аспирантуры и начинаю финальный год написания диссертации

10 октября финал КВН в РЭУ. По просьбе Юрия Владимировича помогаю команде финалистов

С 22 по 26 число летим со спектаклем "Свидание вслепую" на гастроли в Сибирь

А ещё в Кулуарах миллион движений. Живые и онлайн встречи

Про работу с клиентами над стратегиями и контентом даже не пишу. Это каждую неделю

А какие значимые события планируются в октябре у вас?

Выбираю кресло в кабинет. Ставлю оценки пальцами

Всем отличных выходных!

Сегодня

Получил

Ключи

От своей

Четырёхкомнатной

Квартиры

Как же меня бомбит

Раздражает, когда люди отвечают не на твой вопрос, а на свой

- Как оставить жалобу?
- Мы не принимаем жалобы
- А я не спрашиваю принимаете вы или нет, я спрашиваю как оставить. Вы же горячая линия, вы должны сказать мне как оставить.

- Почему на целый город только одно место
- Есть в другом городе.
- А я не спрашиваю есть в другом городе или нет, я спрашиваю почему на весь город одно место

Вот про таких и писал классик: "Разруха в головах". Сидят пару дебилов на зарплате и нихрена сделать не могут. Точнее не хотят

Особенно убило: "Вы не первый кто нам жалуется, поэтому вам нужно ехать в Звенигород"

А вам идти на 3 буквы!

Отношения поколений с ТВ, рекламой и покупками.

Зумеры (15-25 лет)
- есть деньги, ностальгия по временам молодости родителей и мощный запрос на искренность
- смотрят ТВ и наиболее лояльны к ТВ-рекламе
- требовательны к качеству рекламы
- склонны к эмоциональным покупкам и тренду “здесь и сейчас”
- любят технологичность и “ностальгию” (Кадышева, Буланова, пленочные фотоаппараты, кнопочные телефоны), скучают по времени, в котором даже не жили

Миллениалы (25-46 лет)
- работоспособные, лояльные, жаждут впечатлений
- ценят опыт и впечатления
- 79% замечают рекламу на ТВ, 50% регулярно смотрят ТВ
- 74% готовы платить больше за бренды, которые разделяют их убеждения
- 74% часто совершают импульсивные покупки
- №1 по импульсивности среди всех поколений

Поколение X и бэби-бумеры (50+ лет)
- серебряная экономика: стабильны, активны, высокая покупательская способность
- ориентированы на привычки и доверие
- наибольшая терпимость к рекламе
- самая стабильная ТВ-аудитория
- 72% смотрят ТВ каждый день (55-65 лет)
- 64% предпочитают рекламу со скидками

Источник: НРА по данным исследований “Циркон”, Mediascope Brandpulse, FreeWheel, Samba, Gitnux и др.

🤓 New Media: Telegram | MAX
🎁 Дарим книги

Не разделяю теорию поколений, так как это псевдонаучная история, но при этом возрастные когорты в разрезе телесмотрения и потребления - очень интересны

Прозрачность = профессионализм

Если вы не говорите клиенту все шаги и риски, которые могут возникнуть — вы рождаете недоверие. И, как следствие, раздражение

Договорились мы с вами, что я сделаю в песочнице куличик. И вы ждёте что это будет красивый куличик, ровный, без гавна и палок

А на выходе получается по-другому. Потому что песок, оказывается, должен был быть мокрым, а не сухим

Да и ровный куличик только на картинке, по опыту они все чуть-чуть не совершенны.

Да и главное не форма, а содержание, вот он, без 💩

Захотите вы, чтобы я сделал вам ещё один куличик? Скорее всего нет

В продажах тоже самое. Нет чёткого понимания как именно оформить сделку, из чего состоит цена, почему это важно - сделка рискует провалиться

В работе с сотрудниками также. Не донесли чего от них ждут. Почему именно такой образ результата. Почему такие сроки. Задача рискует быть провалена

А самое больше влияние "тьма" оказывает на бренд.

Скрытые траты, о которых не предупреждали? Отсутствие информации до покупки? Сотрудники, которые открыто говорят "Это нелогично, но у нас так"

Это всё рождает недоверие, недоверие к вашему бренду.

И вы это недоверие вряд ли исправите. Нельзя второй раз создать первое впечатление.

А вот обосраться можно...

#коегдепридётсяподумать@positionnumberone