В 1700-х годах Британия столкнулась с серьезной проблемой при транспортировке заключенных в Австралию — до трети осужденных умирали в пути. Ситуация казалась безнадежной (как ни крути, дорога долгая и суровая), однако, нашлось гениальное решение: изменить систему оплаты морским капитанам.

Изначально капитанам платили за каждого пассажира, который поднимался на борт корабля. После изменения капитаны стали получать деньги за каждого пассажира, который сходил с корабля живым. Результат – выживаемость мгновенно выросла до 99%.

Что изменилось? Во-первых, ужесточился отбор пассажиров — капитаны стали стараться брать тех, кто поздоровее. Улучшились условия содержания, еда, доступность медицинской помощи и т.д.

Такое изменение системы оплаты не было общим: к примеру, на более коротких и безопасных рейсах в Америку смертность еще долго превышала показатели австралийского направления.

Так правильно выстроенные стимулы могут быстро и кардинально изменить ситуацию.

Пономарь