Сергей Полуэктов | Цифры, факты, МедиаСофт

Сегодня выступаю в Екатеринбурге на AI Growth Days с трендовой темой по практике внедрения нейросетей.

SLM на службе менеджмента в MediaSoft.
• Почему SLM, ведь LLM же мощнее и умнее
• Выбираем лучших из тонны идеальных на первый взгляд резюме с помощью нейросети
• Повышаем скорость оценки ТЗ, выявляем риски и несоответствия на этапе знакомства с проектом
• Маленькие нейропомощники ежедневной работы менеджеров всех уровней
• Зоны ответственности - что можно доверить нейросети, а где обязательно нужен человек

Кто на площадке - приходите общаться, выступаю в 18:15. Прямой трансляции нет, но организаторы обещали видео.

Прямо сейчас начинаем эфир MIND-15 «Точка опоры» — выпуск про наставников, трекеров, консультантов и бадди в digital.
В компании коллег расскажу о той форме консалтинга, которая приемлема лично мне — так называемый консалтинг с ответственностью. Когда не просто даются советы, а мы входим в капитал компании и уже все вместе старемся увеличить выручку, прибыль и в целом сделать ее лучшей версией себя.

🔗 Ссылка на подключение: https://pruffme.com/landing/u4665986/viewing

Начинаем знакомить вас со спикерами нового MIND-15 «Точка опоры» — выпуска про наставников, трекеров и консультантов в digital.

Первый герой: Сергей Полуэктов, CEO Mediasoft.team

Тема:
«Применение опыта, полученного в одной компании, для консалтинга других — и почему консалтинг “широкого рынка” малоэффективен».

Сергей расскажет почему советы «со стороны» часто не работают и почему настоящие изменения начинаются тогда, когда консультант лично заинтересован в успехе.

В центре выступления — идея «консалтинга с ответственностью»:
когда ты не просто пришёл «порекомендовать», а имеешь долю в компании, разделяешь риски, принимаешь решения вместе с командой и отвечаешь за результат, а не за количество созвонов.

Отдельно Сергей расскажет про программу MediaSoft Инвестиции. Это формат взаимодействия, который по результатам и механике не похож «ни на одну программу» на рынке. То самое редкое сочетание: вложения + работа + рост, и все это с заметным и измеримым эффектом.

📌 MIND-15 пройдёт 26 февраля 2026
🕑 14:00–16:00 (МСК)
▶️ Формат: онлайн
📝 Регистрация: https://mind15.ru/

Организаторы — Магвай и Далее
#MIND15 #Магвай #Далее

😎 Запись эфира GRCH × Mediasoft

Поговорили с Сергеем Полуэктовым, фаундером Mediasoft, о том, как работает аутстаф-компания: как зарабатывает, на чем рискует, где теряет деньги и с помощью чего растет.

Что разобрали:

✔️ История Mediasoft: как они пришли к группе компаний

✔️ Как ковид ускорил рынок, и почему запрыгнуть в разогнавшийся поезд в 2020-м было проще, чем сейчас: рост конкуренции, меньше новых проектов, сложнее вход.

✔️ Почему джунам стало почти невозможно попасть в крупные проекты и почему специалиста проще удержать, чем потом заменить.

✔️ Что происходит с маржой, бенчем и рентабельностью и сколько нужно финансовой подушки, чтобы вообще зайти в этот рынок и не умереть на отсрочках 30–90 дней.

✔️ Какие есть стратегии роста и масштабирования: переход из аутсорса в аутстаф, дочерние компании и инвестиции. Отдельно — про международку. Рынок США и Европы гораздо более перегрет, чем российский, и порог входа там кратно выше.

Ну и вывод эфира мы бы сформулировали так:

Ставьте на то, что действительно умеете делать хорошо, и без сожалений отрезайте все остальное. Аутстаф — это не легкие деньги, а операционная дисциплина, процессы и длинная финансовая выдержка.

📱 Смотреть на Ютубе
📺 Смотреть в ВК Видео
📺 Смотреть на Рутубе

😎 Аутстаффинг и разработка под заказ: как масштабировать IT-команды без рисков

В эфире с CEO MediaSoft Сергеем Полуэктовым поговорим о том, как бизнесу расти с помощью внешних IT-команд и выстроенной разработки.

MediaSoft — компания из топ-3 аутстаффинга «Рейтинга Рунета».

Что обсудим:

✓ Как построить топовую ИТ-компанию — разберемся на примере MediaSoft
✓ Что происходит с рынком аутстаффинга и чего ждать в 2026 году
✓ Когда бизнесу выгоднее аутстафф, а когда — проектная разработка
✓ Как выстроить адекватную работу между клиентом и внешней командой
✓ Какие ошибки в аутстаффинге совершают чаще всего и как их избежать
✓ Можно ли считать кейсы в аутстаффинге своими

Когда: 10 февраля (вторник) в 14:00
Где: канал @grchdigital

2026 год начался с изменения состава владельцев одной из наших дочерних компаниий.
На прошлой неделе основатель Hawkin Bros Егор Сизяков продал текущему менеджменту МедиаСофт и Hawking Bros всю свою долю в компании.
Очень рад, что удалось получить win-win и все участники остались очень довольны.
Егор решил сделал кеш-аут и сосредоточиться на новых проектах и профессиональных вызовах, а парни получили свой первый бизнес-актив.
Принципиально менять рынок и бизнес-модель Хокингов в наших планах нет, компания остается надежным недорогим подрядчиком по аутсорсингу и аустаффингу.

Итоги 25 года по отгрузке (раньше НДС был только у нас, в этом году с ребятами пришлось вычитать из их оборота, чтобы иметь чистые цифры):

MediaSoft +10,4%
FireCode +12,2%
ZenCode +9,3%
HawkingBros -12,2%
IQDev +15,6%

В целом, для не самого простого года и не самого мягко говоря растущего рынка, наверное, это нормально.

Согласовали с клиентами работы сентября.
У нас новый рекорд месячных отгрузок за всю историю компании!

Продолжаем работать, засучив рукава.

В начале августа выступал на Ural Digital Weekend в Перми. Делал доклад про продажи аутстаф-услуг для компаний разных масштабов.
В целом получилась неплохая методичка, которая и про наши подходы рассказывает и в целом дает неплохое понимание о рыночных механизмах продаж на нашем рынке. Видео можно посмотреть здесь: https://vk.com/video-77522551_456239192

Ссылка на мой диджитал-онлайн-стендап на тему продажи долей в компаниях, зачем это надо, какие бывают инвесторы и на какие показатели нужно смотреть, чтобы выходить на продажу доли.
https://vk.com/video-77522551_456239183

Сегодня выступаю на MIND-15 «Слияния и поглощения в digital» с темой «Хочешь, чтобы тебя купили? Проверь, кто ты на рынке и как выглядишь в цифрах». Расскажу об оценке, узнаваемости, команде и отчетности — на что действительно смотрит покупатель.

Также на вебинаре выступят Сергей Крылов (M&A Advisor, Merger Capital), Константин Нефедов (Далее), Андрей Терехов (RUWARD), Антон Кириллов (продал миллиардный финтех Jump.Finance Т-банку), Юлия Крыхтина (Geek) и Алексей Раменский (Tagline / agency2agency).

Мой доклад будет примерно в 15:10 (мск). Подключайтесь к трансляции, начиная с 14:00: https://pruffme.com/landing/u4665986/mind15

Смотрите и задавайте вопросы по нашим сделкам и не только.

Рынок ожил. Сегодня вывели 6 человек в разные проекты.
Связываю это со снижением ставки ЦБ + в целом риторикой на ее дальнейшее снижение.

На прошлой неделе прошел RUWARD AWARD.
Дали человека года в номинации "Digital-интеграция". И даже местная пресса об этом написала.

Спасибо всем, кто за меня голосовал и ставил высокие оценки.
Очень приятно!

В нашей семье Медиасофт прибавление! Очень рад тому факту, что на этой неделе завершили сделку по покупке 20% компании IQ DEV из Тюмени.
Видим большой потенциал самостоятельного роста ребят, а также синергии в рамках нашей группы компаний. Еще радует, что заходим в новый для нас регион, первый за Уралом.
Ну а прямо сейчас к ним можно обращаться за адекватными Vue, React, NodeJS и PHP специалистами по приятным ценам. По всем вопросам сотрудничества с ними можно писать нам или Диме Мингазову @dmingazov.

Близится конец первого квартала, значит уже можно подводить промежуточные итоги начала года.

За первый квартал 25 года по отношению к аналогичному периоду 24 года:
МедиаСофт прибавил по отгрузкам 19%
Фаеркод 30%
Дзенкод 28%
ХокингБрос 26%

В целом спрос появился в начале года, рад, что удалось поймать эту волну, чуть подрасти по количеству специалистов и успешно пристроить образовавшийся в декабре 24 года бенч.
Прямо сейчас на клиентском рынке снова относительное затишье. Ну а мы как всегда много работаем, надеемся на лучшее и смотрим на все с оптимизмом.

В начале недели ко мне обратились УлПресса с просьбой прокомментировать новости о снижении спроса на айтишников и в целом ситуацию на рынке. Привожу здесь свой комментарий.

Сейчас, при высокой ставке ЦБ РФ, крупные компании вполне могут повременить с капитальными затратами на новые ИТ-проекты. А те, что разрабатывались в последние годы, просто перешли в формат поддержки. Он требует меньших бюджетов, квалификаций и количества разработчиков.
Такие бюджеты придерживаются до фазы понижения ключевой ставки. Так что через какое-то время мы снова можем увидеть бурный рост найма на эффекте отложенного спроса.
Да, рынок сейчас не такой, как в послековидные годы, когда в цифровизацию вкладывалось очень много средств. Случаи относительно массовых увольнений сегодня на рынке есть, но я бы не называл это крахом. Они и раньше бывали, думаю, не нужно здесь пытаться строить долгосрочный тренд.
В компаниях по заказной разработке, к которым относится «МедиаСофт», все хорошо. У нас достаточно диверсифицированный портфель клиентов.  Если спрос упал у одного, мы вполне спокойно переключаем производственные мощности на других, которые находятся в другой фазе своего ИТ-развития и по прежнему жаждут дополнительной квалифицированной экспертизы.
Отмечу, что сегодня стало много тех, кто за последние годы решил «войти в ИТ», не обладая фундаментальными знаниями, но прошел какие-то курсы и приукрасил резюме. Они, конечно же, с трудом могут найти работу, и им указывают на выход, как только в процессе работы становится понятна их реальная экспертиза. Мне кажется, именно такие «специалисты» и создают информационный фон о «крахе» в ИТ. Сильных спецов без неадекватно раздутых финансовых желаний по-прежнему будут рады видеть практически во всех компаниях.

Статью целиком и комментарии других ульяновских экспертов, с которыми мы в целом солидарны, можно прочитать по этой ссылке

7-11 февраля в Москве
12-15 февраля в Питере

Пишите, буду рад увидеться, пообщаться об аутстафе, инвестициях или еще чем-то. Постараюсь встроить в график!)

📈 Круглый стол: итоги 2024, тренды и прогнозы развития аутстафф направления в 2025 году.

Как изменился аутстаффинг за год? Какие тренды будут определять рынок в 2025? Поговорим об этом на круглом столе с представителями ИТ-компаний 29 января в 16:00 (мск).

Что обсудим:
▫️Основные достижения 2024 года: прирост выручки и клиентского портфеля, динамика средней ставки подключения, маржинальность, успешные каналы продаж.
▫️Планы на 2025 год: прогнозы по росту, перспективные рынки и сегменты, актуальные тренды и эффективные каналы продаж.
▫️Свободная дискуссия: каким видят рынок аутстаффинга через год, стоит ли сейчас заходить на этот рынок новым компаниям, а также рекомендации для небольших бизнесов.

Состав участников:
▫️Кирилл Уланов, ведущий круглого стола
▫️Денис Фирсов, CEO PROMO IT
▫️Сергей Полуэктов, CEO MediaSoft
▫️Олег Громов, CEO & owner Extyl
▫️Алексей Лачевский, owner Trinity
▫️Михаил Белошапка, СЕО Далее

Трансляция будет проходить по этой ссылке! Присоединяйтесь, чтобы стать частью дискуссии и узнать, что ждет рынок аутстаффинга!

Про корпоративы.
В августе на конференции в Перми общался с кооллегой, масштаб компании которого сравним с нашей. Мы обсуждали наш недавно прошедший летник, и он задал мне вопрос — это же дорого, зачем ты их проводишь?! Я долго накидывал аргументы про корпоративную культуру, про объединение всех филиалов, про общую идею, про то, что хочется подарить людям праздник... И в конце он меня перебил вопросом — ну скажи честно, просто тебе самому это нравится.

На прошлой неделе мы посетили Санкт-Петербург и Самару, провели там новогодние корпоративы для сотрудников наших офисов, а сегодня будет самый большой - в Ульяновске. С музыкой, танцами, веселыми конкурсами и караоке. И, как выражается моя супруга, "I'm So Excited". Несмотря на действительно большую статью расходов, планов по отмене корпоративов нет и не будет.
Потому что культура, объединение, праздник, подведение итогов года, позитивные корпоративные новости и озвучивание командных планов на следующий. А самое главное — улыбки на лицах сотрудников, они бесценны.

Ну и да, мне самому это нравится!)