Заказчик, найдись!

👍 Как работать по предоплате

Работа по предоплате это высший пилотаж доверия между заказчиком и исполнителем.

И тут нужны определенные навыки дипломатии и умение вести переговоры.
Нельзя после обсуждения задачи просто сказать заказчику: жду предоплату 200% и только потом приступаю к работе.

Хорошая новость в том, что умению вести переговоры о предоплате можно научиться.

▫️Как обсуждать вопрос предоплаты.
Я для начала всегда спрашиваю готов ли заказчик внести предоплату.
Если да, то замечательно.
Если нет, то по какой причине?

Если вы обсуждаете предоплату с новым заказчиком, то следует учитывать и понимать, что не только вы впервые видите заказчика, но и он вас.
В этом присутствует определённая степень недоверия.

Часто от заказчиков мне приходится слышать, что у него же был негативный опыт предоплаты, после чего копирайтер скрылся и даже навсегда.

▫️Для этого возражения у меня есть хороший козырь.
Я отвечаю что скрываться не собираюсь и в качестве доказательства предлагаю обратить внимание на свою самозанятость (с предоставлением ИНН) и на то, насколько раскручена моя страничка в Вк.
Я даю понять, что терять репутацию мне не имеет смысла.

Где-то на канале писалось уже о важности правильного оформления и ведения своей странички в соцсетях. Вот одна из ситуаций, когда это вам пригодится.

Даю ещё свою одну рекомендацию.
Если клиент все же сомневается в предоплате, то я предлагаю написать треть или половину работы, затем показать её заказчику и дальше уже договариваться о предоплате 50% (для начала)

▫️На этом пока все.
В следующем посте дам еще пару советов по работе с возражениями при обсуждении предоплаты.

➡️ Рекомендую почитать
👍 Почему я ушел из копирайтинга
👍 Срочно проверьте свои аккаунты в сосетях
👍 Как вести соцсети для привлечения заказчиков

=====================
Вы читаете самый крутой канал для фрилансеров
Заказчик, найдись 👍

Как тексты превращать в продажи

Копирайтерам сейчас непросто.

Рынок меняется, требования к текстам растут, а старые схемы перестают работать. Поисковики и нейросети все глубже анализируют смысл, а не просто ключевые слова. Клиенты хотят не просто тексты, а результат.

И без новых знаний в этой среде не выжить.

Канал Продажи через контент о том, как писать, чтобы тексты приносили заявки. Без воды, без сложных терминов. Только практика, шаблоны и разборы.

Автор — практик с 12-летним опытом в продажах и копирайтинге. В канале уже есть посты о том, как выбирать темы, которые продают, как писать цепляющие заголовки и какие ошибки убивают продажи в каждом втором тексте.

Канал полезен для копирайтеров и всех фрилансеров, которые хотят быть в тренде в наше непростое время.

Подписывайтесь на Продажи через контент и вы будете уверенно писать тексты, которые приносят прибыль вашим клиентам.

👍 Как должен выглядеть хороший сайт фрилансера

▫️ Важно, чтобы посетитель, попав на сайт, сразу понял, куда он зашел
Добавляйте в дизайн элементы, которые укажут, чем вы занимаетесь. Например, фотограф может добавить на персональный сайт изображение фотоаппарата, копирайтер — ручку и письма, программист — изображение программного кода.

▫️Какой должна быть шапка сайта
В шапке сайта необходимо разместить свои имя, фамилию, род деятельности и контакты.
Например, в шапке можно написать: «Фотограф Иван Иванов, телефон …». Это важно, т.к. посетитель вначале видит шапку. По ее содержанию он должен понять, что попал на нужный ему сайт.

Если вы активно продвигаете себя в социальных сетях, можете добавить в шапку ссылки на ваши группы, паблики или личные страницы в соцсетях.

▫️Адаптивность
Дизайн сайта должен быть адаптивным, т.е. элементы дизайна должны подстраиваться под разрешения экрана пользователя. Ваш сайт должно быть комфортно просматривать и с компьютера, и с мобильного устройства.

Важно сделать именно адаптивный дизайн, а не мобильную версию сайта. Так будет лучше для продвижения в поисковых системах.

▫️Как оформить портфолио на сайте
На общей странице раздела должны выводиться превью всех работ. Каждая работа должна иметь отдельную страницу в портфолио с подробным описанием поставленной задачи, процесса и полученного результата.

Группируйте работы в портфолио по видам услуг или отраслям. При необходимости сделайте фильтры, которые помогут клиенту найти нужные работы в портфолио.

Работ на сайте должно быть много. Постоянно обновляйте портфолио, чтобы клиенты видели, что вы загружены проектами.

Если на вашем сайте последняя работа добавлена в портфолио год назад, клиенты могут подумать, что вы сидите без проектов и к вам обращаться не стоит.

▫️Осторожно, формы!
Сейчас принято много законов об обработке персональных данных, за нарушение которых можно получить штрафы. Если вы разместите на сайте формы, через которые клиенты смогут отправлять запросы, вы уже подпадете под действие законов об обработке персональных данных.

▫️Чтобы упростить себе жизнь:
— Не размещайте на сайте формы обратной связи.
— Уберите возможность оставлять комментарии под записями.
— Не делайте регистрацию на сайте, личные кабинеты.

На практике клиенты пользуются формами не так часто. Многим проще написать на электронную почту, позвонить или отправить вам сообщение через мессенджеры.

➡️ Рекомендую почитать
👍 Почему я ушел из копирайтинга
👍 Срочно проверьте свои аккаунты в сосетях
👍 Как вести соцсети для привлечения заказчиков

=====================
Вы читаете самый крутой канал для фрилансеров
Заказчик, найдись 👍

👍 Анонс главных тем на эту неделю

▫️ Нам предстоит изучить
— Как работать по предоплате
— Как заинтересовать заказчика работать именно с вами
— Вопросы подписчиков.

▫️А пока можете перечитать посты прошлой недели

👍 Ссылки на телеграм-чаты и сообщества в ВК с вакансиями для копирайтеров, переводчиков, журналистов и прочих фрилансеров

👍 Как напомнить о себе заказчику после отклика на вакансию

👍 8 советов как расти и масштабироваться на фрилансе?

▫️Наши бонусы:
— Консультации по поиску заказчиков
— Консультации по созданию портфолио

➡️ Рекомендую почитать
👍 Почему я ушел из копирайтинга
👍 Срочно проверьте свои аккаунты в сосетях
👍 Как вести соцсети для привлечения заказчиков

=====================
Вы читаете самый крутой канал для фрилансеров
Заказчик, найдись 👍

👍 8 советов как расти и масштабироваться на фрилансе?

1. Не работайте со всеми
Часто новички берутся за любой проект, который им предлагают. В принципе, на старте так и нужно делать. Пока у вас нет хорошего портфолио и кейсов. Когда они появились, работать со всеми – ошибка.

Нужно понять, кто является «вашим» клиентом и почему, а кто им не является. Выписать четкие критерии и следовать им.

2. Создавайте продукт, а не просто оказывайте услуги
В случае фрилансера продукт – это некая услуга, которая решает определенные проблемы клиентов. Она должна быть лучше, чем продукты конкурентов.

Если у вас нет продукта – вы скатываетесь к демпингу и работе со всеми на условиях, которые вам предложат, то есть по сути к ошибке №1.

3. Оптимизируйте свое производство
Цель любой работы – получить результат. Когда мы создаем продукт для решения определенных задач, то можем заточить процесс производства под эту задачу. Таким образом мы повысим свою производительность, а значит – и доход.

Например, вы можете настраивать контекстную рекламу для клиентов, которые занимаются мебелью. Хорошо разобраться в этой нише. Со временем накопить много типовых решений. Настройка кампаний станет занимать меньше времени, а результат будет лучше.

Так как у вас есть большой опыт в нише и вы уже знаете, что сработает, а что – нет.

4. Ищите нишу без прямых конкурентов
Нишевание и специализация – один из инструментов масштабирования. Лучше всего, если ваша ниша будет без прямых конкурентов. Например, многие занимаются настройкой таргетированной рекламы, а вы решите настраивать такую рекламу только для клиентов из определенной тематики.

Таким образом вы отстроитесь от других.
Лучше не выбирать ниши, где конкуренцию могут составить агентства и нет клиентов из микро- и малого бизнеса.

Чем больше в нише небольших заказчиков – тем лучше для частного специалиста.

5. Продвигайте себя, сарафан не всегда работает
В случае нишевания сарафан работает плохо. По сарафану обычно приходят знакомые и друзья клиентов, но кто будет вас советовать своему конкуренту? Поэтому в случае выбора ниши по тематике – потребуется продвигать свои услуги.

Вариантов здесь масса: от ведения личного блога до продвижения сайта в поиске.

Также здесь могут работать агрегаторы и биржи, контекстная реклама, участие в профильных конференциях.

6. Определите регламент работы с клиентами
У вас должны быть границы, за которые заказчикам не нужно переходить. Например, должно быть время, когда вы отдыхаете, и вас не должны беспокоить по рабочим вопросам, исключая действительно срочные.

Также не стоит формировать у клиентов завышенные ожидания.
Заказчики должны понимать, в какие сроки вы отвечаете на письма, вносите правки и т.д.

Эти вещи можно обсуждать до начала сотрудничества.

7. Развивайтесь
Чтобы оставаться востребованным в сфере услуг, необходимо развиваться. Гонорары фрилансера определяются уровнем знаний, навыков, опытом, а также сложностью и важностью задач, которые он способен решать.

Поэтому для материального роста необходимо постоянно развиваться.

Но не просто смотреть или читать что-то, а целенаправленно искать то, что вам может пригодиться в работе.

8. Не играйте в агентство «полного цикла»
Не стоит пытаться объять необъятное. Вы не сможете стать агентством полного цикла, потому что в агентстве работает 50 человек, а вы – один. Лучше всего сконцентрироваться на 1-2 услугах, чем пытаться играть в «полный цикл».

Так можно лучше организовать свое производство, повысить качество услуг и повышать эффективность для клиентов.

Фрилансер не может быть человеком-оркестром, если он хочет масштабироваться и оставаться востребованным на рынке.

▫️Наши бонусы:
— Консультации по поиску заказчиков
— Консультации по созданию портфолио

➡️ Рекомендую почитать
👍 Почему я ушел из копирайтинга
👍 Срочно проверьте свои аккаунты в сосетях
👍 Как вести соцсети для привлечения заказчиков

=====================
Вы читаете самый крутой канал для фрилансеров
Заказчик, найдись 👍

👍 Как напомнить о себе заказчику после отклика на вакансию

Откликнувшись на вакансию конечно же хочется чтобы ответили как можно быстрее. 
Понятно нетерпение и большое желание приступить к работе. 
А еще кажется, что вот кроме вас ну никого не должны выбрать, потому что вы просто супер-спец. 

▫️Однако на практике все происходит наоборот. 
Заказчик может не отвечать вам день, и два, и три. 
И это совсем не означает что он там подлец негодяй игнорирует вас. 

Только представьте на секунду что таких как вы и я заказчику написали человек 50-70.

▫️Сколько вам потребуется времени чтобы ответить на все эти сообщения? 
А ведь заказчику нужно не просто ответить, а еще изучить присланные портфолио. 
Да и вообще на молчание заказчика может быть куча причин 🤙
Просто нужно научиться относиться к этому спокойно. 
Но и забывать о своем отклике тоже нельзя. 

▫️Как ненавязчиво напомнить о себе заказчику, и через какое время это лучше сделать? 

Я поступаю следующим образом:
— Откликнувшись на вакансию я отправляю в Google-календарь ссылку на аккаунт заказчика. 
— Настраиваю в календаре напомнить через 2 дня. 
— Через 2 дня напоминаю о себе заказчику следующим сообщением: Здравствуйте, Ваша задача еще актуальна?

Обязательно обратите внимание было ли прочитано ваше предыдущее сообщение. 
Если оно было прочитано и осталось без ответа, то шансов что вам ответят повторно очень мало. 
Но они есть 😄 

У меня так бывало что заказчики отвечают:
Да, предложение еще актуально, но я в процессе выбора. 

Также, бывало, что отвечали: Спасибо что напомнили, предложение актуально, я замотался, но хотелось бы с вами поработать. 

Я не утверждаю, что ответы будут дословными, но что-то подобное вы можете получить в ответ. 

Если и на повторное сообщение вам не ответили, то больше тревожить заказчика смысла нет.

⚠️ Важный момент. 

На повторное сообщение вы можете получить ответ, что исполнитель уже выбран. 

В этом случае не нужно писать гневный ответ заказчику что типа какой он подлец, молчал и не мог вас поставить об этом в известность. 

На любую форму отказа о сотрудничестве я всегда отвечаю так: На будущее обращайтесь, я всегда на связи.

Тем самым вы даете понять заказчику что вы адекватный человек и, в случае чего, к вам можно обратиться. 

И бывает, что через несколько дней заказчик возвращается ко мне со словами что с предыдущим исполнителем отношения не сложились, и он хотел бы поработать со мной. 

В общем как-то так 😜

➡️ Рекомендую почитать
👍 О плохих перекупщиках и как таковых выявить
👍 Как копирайтеру найти работу в 2026 году
👍 Что такое архитектура смыслов в копирайтинге

==============
Вы читаете самый крутой канал для фрилансеров
Заказчик, найдись 👍

⚠️ Внимание, подписчики!

Кто желает получить в личку ссылки на телеграм-чаты и сообщества в ВК с вакансиями для копирайтеров, переводчиков, журналистов и прочих фрилансеров —  ставьте огонечки 🔥🔥🔥под этим постом и плюсик  + в комментариях ⤵️
==============
Вы читаете самый крутой канал для фрилансеров
Заказчик, найдись 👍