Общее правило: Говорите на языке выгод, а не фич. Инвестор в первую очередь покупает не продукт, а потенциальную прибыль.
1. Крючок (5 сек)
Формула: «[Название компании] решает [конкретную проблему] для [целевой аудитории]».
Цель: Сразу захватить внимание. Это должно быть просто и понятно.
Пример (плохо): «Мы делаем платформу для изучения английского с ИИ».
Пример (хорошо): «Fluently — это ИИ-тренер, который помогает профессионалам избавиться от акцента и звучать уверенно на международных переговорах.»
2. Проблема (10 сек)
Формула: «Сейчас [аудитория] сталкивается с [проблемой], что обходится им в [количественная оценка боли]».
Цель: Показать, что проблема реальная, болезненная и дорогостоящая.
Пример: «Сейчас российские IT-специалисты теряют выгодные контракты из-за языкового барьера. Исследования показывают, что это снижает их потенциальный доход на 30%».
3. Решение (15 сек)
Формула: «Мы создали [решение], которое обеспечивает [несправедливое преимущество] благодаря [ключевой выгоде]».
Цель: Объяснить, КАК вы решаете проблему, и показать вашу "изюминку".
Пример: «Наше приложение в реальном времени анализирует речь пользователя, исправляет произношение и дает персонализированные упражнения. Наше ключевое преимущество — патентованный алгоритм, который адаптируется к родному языку пользователя (русскому), что ускоряет обучение в 3 раза».
4. Тракция (10 сек)
Формула: «Мы уже [достижение], с ростом [метрики] от месяца к месяцу».
Цель: Доказать, что ваше решение работает и нужное рынку. Нет тракции? Используйте пилотные проекты или отзывы бета-тестеров.
Пример: «За 4 месяца в бета-тесте мы привлекли 5000 активных пользователей без маркетинга, с ежемесячным ростом платящих клиентов на 25%».
5. Рынок (5 сек)
Формула: «Это рынок объемом $[X] млрд с ежегодным ростом [Y]%».
Цель: Показать, что "пирог" достаточно велик, чтобы на нем можно было заработать.
Пример: «Мы выходим на глобальный рынок онлайн-образования объемом $300 млрд, который растет на 15% в год».
6. Команда (5 сек)
Формула: «Наша команда ранее создала [предыдущий успех] и имеет глубокий опыт в [сфере]».
Цель: Дать инвестору повод поверить в вас лично.
Пример: «Я основал и продал EdTech-стартап в 2021 году, а наш CTO 10 лет работал над голосовыми технологиями в Яндексe».
7. Запрос (Ask) (10 сек)
Формула: «Мы привлекаем [$ сумма] для [конкретной цели], что позволит нам достичь [...]».
Цель: Четко сказать, что вам нужно и на что вы это потратите. Показать следующую ключевую веху.
Пример: «Мы ищем $500,000 для усиления маркетинга и выхода на рынок США, что позволит нам достичь 50,000 пользователей и месячной выручки в $100,000 к концу года».
👍 - Если было полезно