Поговорили с Кириллом Гришиным о том, как в 2026 устроен аутрич в B2B на глобальных рынках — без фантазий про «AI всё автоматизирует». Разобрали, почему современная лидогенерация — это уже не «написать 1000 писем», а инфраструктура, ресёрч, сегментация и очень внимательная работа с ICP. Обсудили, как собирать и валидировать компании через Apollo, Sales Navigator и AI-инструменты, почему Tier-1 рынки стали заметно сложнее для российских команд (но не все так безнадежно).

Главный вывод стрима довольно простой: аутрич все еще работает. Но только если не пытаться строить его «из говна и палок» и не надеяться, что AI сделает всю работу за вас. В сложном B2B human-in-the-loop пока никуда не делся, особенно в Enterprise, где длинный цикл сделки и высокая цена ошибки.

Отдельно пришли к мысли о том, что автоматизация часто не уменьшает объем работы, а просто меняет ее характер. Вместо «руками писать письма» ты начинаешь оркестрировать агентов, проверять данные, ловить баги и контролировать качество ресёрча. И если этот контроль потерять, можно очень быстро сжечь рынок плохим аутричем.

Материалы:
• Запись стрима на YouTube
• Презентация
• Контакты Кирилла: LinkedIn | Telegram