State for Product Marketing Report 2024

Product Marketing Alliance выпустили ежегодный отчет о состоянии продуктового маркетинга в мире (читай: у них там на западе).

Честно говоря, из года в года ничего особо не меняется: в основном значения прыгают туда-сюда на несколько процентных пунктов, а там, где произошли какие-то резкие изменения — не очень понятно, почему. Хотя наблюдается в целом позитивная динамика в понимании и значении роли PMM, бюджеты увеличиваются, это не может не радовать.

Что нашел интересным:

1. Резко упало с 26% до 15% количество PMM в компаниях на стадии Late growth/ scale up, и резко увеличилось с 18% до 30% в лидерах рынка. В остальных стадиях без особых изменений. Почему так – хз, но рискну предположить, что в скейлапах не такое хорошее понимание, чем ПММов нагружать, дают меньше ресурсов и платят, скорее всего, тоже, при этом требуют много и сразу. Хотя уровень ПММ в скейлапе, скорее всего, не ниже по скиллу, чем в лидере рынка. Видимо, когда есть выбор, им пользуются.

2. ТОП-3 обязанностей: Позиционирование и мессаджинг (90% ответов), запуски продукта (79%), создание материалов для продажников (75%). Без этого никуда.

3. ТОП-3 KPI: Рост новой выручки (51%), создание GTM-стратегии (50%), рост лидов (MQL — у 42%, SQL — у 35%). Забавно, что аж у 22% в KPI есть рост трафика, а у 12% вообще никаких KPI нет.

4. 65% ПММов приглашают на встречи высшего руководства, и примерно столько же чувствуют сильную поддержку своих инициатив со стороны руководства. Это очень круто. Вот бы еще по РФ узнать такую циферку :)

5. Не обошлось без упоминания AI, как одного из геймченджер-явлений, которое помогло ПММам улучшить свои процессы. В основном используеют для суммаризации, ресерча, брейнштормов и копирайтинга. Подтверждаю, это действительно выручает, особенно когда работаешь в соло. Один чел порекомендовал Senja и Ignition как конкретные примеры тулзов.

Полный отчет в аттаче.