📱 Что такое сила product/market fit и почему она так важна?

Каждая команда мечтает о достижении product/market fit — когда продукт становится настоящей находкой для пользователей. Однако, product/market fit — это не просто «есть» или «нет». Он имеет градации и может ослабевать или усиливаться со временем. Как это работает?

На примере BlackBerry: в начале 2000-х BlackBerry стал революцией в мобильной почте. Устройство предоставляло уникальную возможность для работы с email вдали от компьютера, чем завоевало рынок корпоративных пользователей. Но со временем на сцену вышли iPhone и Android-смартфоны, предлагая не только почту, но и более богатый функционал. Добавочная ценность BlackBerry ослабела, и с ней — сила product/market fit.

Сила product/market fit — это мера, с какой вероятностью пользователи выбирают ваш продукт для решения своей задачи среди других доступных вариантов. Чем выше эта доля, тем сильнее product/market fit, и тем больше шансов на устойчивый рост и успех продукта.

📈 Почему это важно? Сильный product/market fit приводит к улучшению монетизации и привлечению через сарафанное радио. Однако достигнув product/market fit, расслабляться рано — он требует постоянного усиления и адаптации к новым требованиям и конкуренции.

Эдвард, но не Деминг