Как сегментировать клиентов так, чтобы реклама реально работала

Представь, ты делаешь фитнес-приложение. Нужно понять, на кого таргетиться. Первое, что приходит в голову: женщины 25-35, живут в больших городах, доход средний. Знакомо?

Ты заливаешь рекламу, пишешь тексты под эту аудиторию. Результат - клики есть, подписок почти нет. Вроде бы все правильно, но что-то не работает.

Почему? Потому что возраст и доход не объясняют, зачем человеку твой продукт.

Настоящий ключ - это задачи. Чего человек реально хочет добиться.
Один хочет похудеть к лету. Другой - чтобы снять стресс после работы. Третий - чтобы держать себя в форме и не ходить в зал. И у каждого свои критерии успеха.

И вот разница в коммуникации:
- По демографии: “Приложение для женщин 25-35, которые хотят быть красивыми”. Звучит как реклама для всех и ни для кого.
- По задачам: “Помогаем сбросить вес дома, 15-минутные тренировки без оборудования”. Тут сразу понятно, для кого это и какую боль решает.

Правильный порядок:
1. Сначала задачи.
2. Потом демография, индустрия, каналы - не чтобы придумать ценность, а чтобы понять, где и как ее донести.

Итог: когда смотришь на людей через задачи, продукт и маркетинг складываются сами собой. Когда через возраст и доход - получается шум.

А ты сейчас как сегментируешь по задачам, демографии или объединил два подхода?

👉 Если пост оказался полезным - поделись им с коллегами, пусть они тоже перестанут сливать бюджет в рекламу без четкой сегментации.

Японский продакт