🔷 Как рассчитать объем рынка? Факторы и индексы 🔷

Время чтения ~6 минут

Логическое продолжение одного из предыдущий постов, где я писал про Product Lean Canvas.

👶 Когда вы только начинаете свой проект крайне важно трезво посмотреть на рынок, на который вы собираетесь выходить, его объем и ваш потенциал на этом рынке. Для этого вы заполняете PLC, делаете расчёт юнит-экономики и смотрите на объем рынка, чтобы понять стоит ли вообще заниматься этим бизнесом или нужно найти что-то крупнее.

🛠 Все эти инструменты позволяют нам принять решение: go / not go. Поэтому сегодня предлагаю прочитать вводный материал про расчет объема рынка и самостоятельно углубиться в тему, если вам сейчас это релевантно. Статья 2016 года, но актуальности не потеряла.

🔹 В основном практикуются 3 способа определения рыночной емкости:

- Фактическая емкость. Она формируется непосредственно по данным узнаваемости и объему использования у покупателей.

- Потенциальная емкость. Она показывает, что общество по максимуму употребляет и использует некую ценность.

- Доступная емкость. Определив доступный рыночный объем, компания в состоянии сузить фактический объем, в качестве клиентов рассматривая не все общество потребления, а только тех, кто будет покупать их продукцию (ЦА).

🔹 Каждый объем можно определить тремя способами (в единицах продукции, в деньгах или объемах). В расчетах используется множество факторов, которые сосредоточены в нескольких методах. Некоторые из них:

- Метод расчета «снизу - вверх». Считается от уровня спроса на период времени.

- Метод расчета «сверху - вниз». Считается от продаж всех участников рынка или от лидеров (80-90% рынка)

- Метод расчета по существующим продажам. Считается исследовательскими компаниями по данным крупных дистрибьюторов или сетей продаж.

🔹 Также в статье упоминаются «три кита» рыночного анализа: индексы BDI, CDI, GPI. Почитайте о них в статье.

🗺 Больше постов про стратегию и продукт: @pm_menu 🗺

#strategy @pm_dump