Дмитрий Безуглый, Product Mindset W4
🔹 На программе Product MindSet четвертая неделя была посвящена стратегии и целей. Дмитрий провел лекцию и два вебинара, которыми хочется отдельно поделиться с вами. Пересказывать не буду, но напишу свои заметки по ним и дам ссылки на материалы, как обычно. Погнали 📝 🔹 Product Lean Canvas. Общее:
- Хитрость данного фреймворка в том, что он показывает видение продукта на определенный период своего развития в будущем (редко в настоящем). Версии PLC быстро устаревают;
- Задача PLC помочь принять решение: go / not go
- Также часто инструмент используют в двух целях: синхронизироваться со стейкхолдерами или быстро расписать свой бизнес на 1 листе для собственного понимания (иногда даже понять стоит делать бизнес или нет)
- Новый канвас рисуют при достижении стратегической “точки”. Например, выход в новую ЦА, смена стратегии, pivot
🔹 PLC. Проблема:
- В проблеме пишем головную боль ЦА (часто 1 проблема на 1 сегмент ЦА)
- Альтернативы – это продукты, которые либо на тех же триггерах ЦА сидят, либо на триггерах перед вашим (проблемы -> точки перехвата)
🔹 PLC. Целевая аудитория:
- Сегменты ЦА должны быть ровно такими, какие мы сможем достичь в выбранном периоде
- Сегменты аудитории должны значимо отличаться друг от друга. Необязательно соц-дем (Все, М или Ж). Может быть и такой пример: «те, кто на ходу хочет что-то схомячить»
- В каналах привлечения желательно ставить коэффициенты эффективности рекламы, чтобы потом в PnL сделать примерно так: ЦА * Каналы рекламы * Ценность = Поток доходов
🔹 PLC. Доходы и расходы:
- Доходная и расходная часть чаще всего указывается диапазонами. Но всегда можно упороться и посчитать юнит-экономику. PnL записывается после ЦА и каналов привлечения, поэтому нужно понять кого, как много и как мы сможем привлечь
🔹 PLC. Нечестное преимущество:
- Unfair advantage – это наша защита сегмента, что-то что не так просто купить или скопировать. Тут же прописываем отдельно защиту от крупных игроков (деньги, ресурсы) и от маленьких (играют на марже относительно вас)
- Тема сложная, поэтому подробности в вебинаре №2 или в гугле 🤷♂️
🎁 Бонус трек:
- Вводная презентация (pdf + видео)
- Вебинар №2 с разбором заданий недели (видео). Первый можете также посмотреть, но все контекста он будет менее полезным
- Вся информация по программе на её официальной странице. Горячо рекомендую! 🔥
- Value proposition canvas – для описания целевой аудитории (eng / rus)
🔊 Стратегический репост, если полезно 🔊
#product_dump @pm_dump