Время чтения ~6-8 минут💬 Обычно при выборе модели монетизации советуют очень простые вещи: знай свои затраты, знай рынок, знай своих потребителей и ты поймешь какая цена будет верная. Автор разбирает, что все немного сложнее и как в этом ориентироваться.
☝️ Как часто пользователю нужно платить и когда именно он платит также важно как и стоимость услуги или продукта
🔹 Модель подписки
Изначально модель появилась как экономия на журнальной подписке. Можешь платить по 5$ в месяц или 50$ в год сразу (LTV ⤴️). Сейчас же появилось несколько вариаций:
- Пополнение - это подписка, которая с заданной частотой обновляет нечто материальное. Принцип "всё настроил и забыл об этом". Так можно пополнять стиральный порошок раз в месяц, например.
- Коробки по подписке - это коробки с сюрпризом. В них может быть что-угодно (от экзотических фруктов до игрушек), но обычно нам такие вещи не нужны. Это развлечение с коротким LT клиента.
- All-You-Can-Eat модель - это шведский стол подписок (напр. безлимитный интернет). Множество гомогенного контента (услуг), который неограниченно предоставляется клиенту за фиксированную подписку в месяц. Чуть подробнее тут и тут.
⚠️ Последняя модель многим бизнесам кажется панацеей, но часто её используют неправильно. Ведь велик риск, что активные пользователи будут пользоваться слишком много (перетрачивать), а пассивные юзеры будут получать недостаточную ценность за уплаченную цену. А следить за балансом и сводить математику никто не хочет 🤷♂️
🔹 Модель "членства клуба"
Это ежемесячная или годовая комиссия за "членство в клубе", которая открывает неограниченный доступ к чему-либо + плюшки. Яркие примеры такой модели Amazon Prime и Яндекс.Плюс, о которых я писал в посте про экосистемы. Эта модель работает только при наличии самостоятельной ценности у продукта, вокруг которого такая модель строится (Я.Музыка для Плюса).
🔹 Тарифные сетки
Это вариации ценности и цены для различных групп пользователей. Выбор этого баланса ложится на пользователя, но не снимает ответственности за изначальный набор опций и баланс в них с вас.
🤔 Summary
Какую бы модель взаимоотношений с клиентами вы не выбрали, пусть она будет сбалансированной, простой и работает по прицнипу win-win
🗺 Больше по теме в разделе "Экономика": @pm_menu
#экономика @pm_dump