Почему маркетинг не спасет плохой девелоперский продукт

Не прошло и года — выкладываю фрагмент своего интервью на НРФ 😅

Год назад на Национальном рекламном форуме мы говорили о кризисе уникальности девелоперского продукта, а как следствие — и самого бренда девелопера и ЖК.

Если мы возьмем любую нишу, то прежде чем начать любой новый проект, то он начинается с исследования.

Но девелопмент особенная ниша. Не смотря на то, что даже маленький региональный проект требует уже от 1 млрд руб вложений, девелоперы искренне игнорируют стартовый и очень важный этап.

Здесь есть много вкусовщины собственников, видения проектировщиков, архитекторов и полное отсутствие связи с потребителем и рынком.

Маркетинг, бренд и продажи получают уже готовый проект, и нередко мертворожденный. Даже с учетом низкой цены. Мы видим кейсы, когда у проекта цена порядка 100 тыс. ₽ за м² — и это в августе 2026 года — и продаж всё равно нет.

Если продукт изначально не соответствует ожиданиям рынка, никакой объём рекламы и даже самые талантливые продажники не смогут бесконечно это компенсировать. Хотя к продажам и маркетингу придут первыми и «скосят» тоже первыми.

В погоне за экономией 1 млн руб на стартовом этапе получают полупустые эскроу на вводе ЖК, 3 года оплаты долгов банку и нулевую рентабельность.

Год назад мы говорили о кризисе уникальности продукта.

Сегодня вопрос уже шире:
как создавать продукт, который одновременно экономически эффективен для девелопера, востребован покупателем — и при этом не становится ещё одним «таким же ЖК».