Как выбрать методологию B2B-продаж для своего бизнеса?Продолжаем нашу рубрику ответов на вопросы, которые чаще всего волнуют предпринимателей. Сегодня вместе с экспертом
МСП.РФ по B2B-продажам разбираем новую тему.
➡️
Универсальной методологии продаж не существует. То, что отлично работает для продажи IT-решений крупным компаниям, может оказаться бесполезным, если вы продаете услуги небольшому бизнесу.
1️⃣
Сначала разберитесь, как вы продаетеПрежде чем изучать SPIN, MEDDIC и другие модные аббревиатуры, ответьте
* на простые вопросы:
Кто ваш клиент? Кто принимает решение о покупке? Сколько обычно длится сделка? Какой у вас средний чек?Когда вы понимаете механику своих продаж, становится проще выбрать нужный инструмент.
2️⃣
Теперь изучите разные методологии в карточках 3️⃣
И определитесь, что методология вам подходитПосмотрите на свои последние сделки и ответьте:
⏺️
нашли ли вы человека, который принимает решение?
⏺️
поняли ли и подтвердили ли бюджет клиента?
⏺️ выявили ли и описали ли его основную проблему и метрики?
⏺️
договорились ли о следующем шаге и сроках?
Если конверсия растет — вы движетесь в правильном направлении.
Главное правило: не меняйте подход каждую неделю. Дайте выбранной методологии хотя бы 1,5–2 месяца, чтобы понять, работает она для вашего бизнеса или нет.
↖️ Кстати, вы можете записаться на бесплатную консультацию к эксперту на МСП.РФ.Читать МСП.РФ в MAX