Продолжаем нашу рубрику ответов на вопросы, которые чаще всего волнуют предпринимателей. Сегодня вместе с экспертом МСП.РФ по B2B-продажам разбираем новую тему.
➡️ Универсальной методологии продаж не существует. То, что отлично работает для продажи IT-решений крупным компаниям, может оказаться бесполезным, если вы продаете услуги небольшому бизнесу.
1️⃣ Сначала разберитесь, как вы продаете
Прежде чем изучать SPIN, MEDDIC и другие модные аббревиатуры, ответьте* на простые вопросы: Кто ваш клиент? Кто принимает решение о покупке? Сколько обычно длится сделка? Какой у вас средний чек?
Когда вы понимаете механику своих продаж, становится проще выбрать нужный инструмент.
2️⃣ Теперь изучите разные методологии в карточках
3️⃣ И определитесь, что методология вам подходит
Посмотрите на свои последние сделки и ответьте:
⏺️ нашли ли вы человека, который принимает решение?
⏺️ поняли ли и подтвердили ли бюджет клиента?
⏺️ выявили ли и описали ли его основную проблему и метрики?
⏺️ договорились ли о следующем шаге и сроках?
Если конверсия растет — вы движетесь в правильном направлении.
Главное правило: не меняйте подход каждую неделю. Дайте выбранной методологии хотя бы 1,5–2 месяца, чтобы понять, работает она для вашего бизнеса или нет.
↖️ Кстати, вы можете записаться на бесплатную консультацию к эксперту на МСП.РФ.
Читать МСП.РФ в MAX