«Private Practice: анатомия выбора»

📍14 октября 2026 | 16:30–21:00
China Loft/Azimut Loft, м. Цветной бульвар

Доверие на миллион. Почему выбирают вас — или не вас?
Как HNWI-клиент выбирает юридическую фирму: от позиций в рейтинге до первой встречи.
Состоятельный клиент редко оставляет заявку и почти никогда не объясняет, почему выбрал другую фирму.

Его решение складывается задолго до первой встречи — из рекомендаций, репутации, рейтингов, сигналов и мотивов, которые клиент не всегда называет вслух.

14 октября мы разберем механику этого выбора — через глубинные исследования, практику и деловую игру.

ЛУИЗА УЛАНОВСКАЯ — основатель Lanska Group — покажет результаты исследований HNWI-аудитории: как состоятельные клиенты принимают решение, что их останавливает, чьим рекомендациям они доверяют и на что обращают внимание в первые минуты знакомства.
Луиза провела более 700 интервью с HNWI-клиентами, имеет 25+ лет управленческого опыта и работала в Allianz, Газпромбанк-Инвест, RD Group, «Славнефти». Реализовала более 20 международных проектов и вошла в ТОП-100 лучших директоров по маркетингу в России по версии Ассоциации менеджеров и ИД «Коммерсантъ».

ЕКАТЕРИНА КЛЕЙМЕНОВА - руководитель рейтинга Wealth Navigator «Юристы. Для частного капитала» расскажет, как рынок видит юридических игроков и что влияет на выбор клиента: какую роль играют рейтинги, репутация, позиционирование и какие сигналы клиент считывает ещё до первого контакта. У Екатерины — уникальный опыт на стыке юридического рынка, маркетинга и рейтингов.
Рынок видит всех игроков. Вопрос — кому доверяет?
ДЕЛОВАЯ ИГРА «ВСТРЕЧА, КОТОРОЙ НЕ БЫЛО»
Командами восстановим путь клиента, который ушел к конкуренту, и попробуем его вернуть.
Где мы его потеряли? Что повлияло на выбор? Что можно было сделать иначе?
С неожиданными поворотами, потому что в реальной практике клиент редко действует по сценарию.

ФОРМАТ МЕРОПРИЯТИЯ:
Практика юридического бизнеса и маркетинга: исследование → практика → деловая игра.

ДЛЯ КОГО:
⭕️партнеры юридических фирм;
⭕️директора по развитию и руководители BD;
⭕️маркетологи и PR-специалисты юридических фирм.

Организаторы - Ольга Яремчук, Анна Львова.

⭕️ Регистрация уже открыта - https://ip-yaremchuk-os.timepad.ru/event/4151011/