НАЧАЛО 👆👆👆

1. Нежелание (реактивность): На этом уровне люди не осознают своих потребностей и не проявляют интерес к предоставляемым услугам. Чтобы пробудить их внимание, следует использовать эмоциональные стимулы, проблемы и переживания, чтобы вызвать эмоциональную реакцию.

2. Желание: На этом уровне потребитель осознает проблему и начинает думать о ее решении. Важно показать, как продукт или услуга могут удовлетворить их потребности и преимущества от использования.

3. Возможность: После того, как интерес вызван, люди начинают искать возможности для приобретения продукта или услуги. Необходимо убедительно представить информацию о том, каким образом продукт или услуга могут быть доступными и выгодными для данной аудитории.

4. Решение: На этом уровне потребители принимают решение о покупке. Они обдумывают все плюсы и минусы и выбирают лучшую опцию на основании своих потребностей. Необходимо предоставить полную и точную информацию о продукте или услуге, чтобы помочь им в принятии решения.

5. Деятельность (приобретение): На последнем уровне происходит конверсия, то есть покупка продукта или услуги. Для убедительного завершения продажи нужно представить простой и удобный способ приобретения.

В заключение, понимание пяти уровней сознания, как описано Юджином Шварцем в его книге "Прорыв в рекламе", представляет неоценимую ценность для экспертов в телеграме, которые продают свои услуги онлайн. Разработка рекламных стратегий, основанных на этих уровнях, поможет им эффективнее продвигать свои услуги и привлекать новых клиентов.

Краткий перевод книги Юджина Шварца "Прорыв в рекламе" читаем здесь - ссылка

Полезное чтиво – скрипт семинара о прорывной рекламе – ссылка

Советую также ознакомиться с постом выше про Методологию Дэвида Огилви