Любопытное на бизнес-форуме
...или о классических ошибках в B2B

Производитель нового оборудования для производств сливал миллионы денег на рекламу в диджитале. Для В2В.

Парадокс заключается в том, что люди не ищут в инете его оборудование,
т.к просто не знают, что оно появилось и существует.

К сожалению, так бывает часто, когда продают не для тех, соответственно, и не теми способами.

✍В данном случае по стратегии никогда не продается сам "продукт", а тем боллее тот, которого не существовало ранее.

✅Тут всегда продается выгода, которую приобретают производства от пользования этого оборудования.

Если еще точнее, то все нужно измерять в цифрах для покупателя:->люди-> время->деньги.